思源2011年06月21日太原新源里项目营销策划思路.pptVIP

SECTION2：（南部）市场潜在供应重点项目汇总 * * * * * * * * * 20* * * * * * * * * * * * 截止09年，太原共有本土开发商300余个，外来开发商10个 07-09年上半年，太原土地成交总计718万平米，其中外来开发商拿地占66% 07-09年上半年，小店区一直是土地成交最频繁地区。 09年上半年更是成为拿地重点片区 外地开发商 拿地比例 本地开发商 拿地比例 * 数据来源：太原土地局官方网站，由太原思源整理。 *09年上半年迎泽区成交的43万㎡，为盛高所拍地块，位于迎泽与小店区交界处的东山片区，属南城范围 * 南城重点待开发（开发中）地块 外来开发商拿地274万㎡，宗地规模较大 本地开发商土地储备61万㎡，规模相对偏小 数据来源：太原土地局官方网站，由太原思源整理。 第*页 案名设想： 延续宜佳原上园的产品理念与品质，标榜社区档次。 同时，将该品质的项目定位为“宜佳”系列产品,延续之前的产品品牌线。 “生活”更加亲切，彰显项目的居住社区环境和氛围。 同时，“生活”更生活化，易拉近中低端客户。 “坊”，一方面诠释社区的生活氛围，同时给人以交流的感觉，增加项目案名的亲切度。 其他案名建议： 宜佳 日出、宜佳 印象、宜佳 风尚 、宜佳 精选、宜佳 小户型、宜佳 小筑、宜佳 东原…… 第*页 SECTION5:出击——项目整体营销执行策略 销售执行策略 整体销售节奏（包含任务分解） 营销推广策略 媒体组合建议 第*页 整体销售策略： 第*页 2010.03 2010.06 2010.09 2010.12 2011.05 2011.12 2011.09 价格 当期去化比例 客户蓄积量 集中开盘节点 去化比例 套数预估 15% 180套 25% 300套 30% 360套 20% 240套 累计去化比例 尾盘销售期 5%以上 60套以上 整体销售节奏： 按可售部分1200套计算，2010年6月入市为节点，至2011年底基本售罄 预计2010年销售480套（40%），11年销售超过660套（55%以上） 实现全盘均价4500元/㎡ 8-10%价格增长 虚报：4500元/㎡ 开盘：4300元/㎡ 开盘：4400元/㎡ 开盘：4500元/㎡ 开盘：4600-4700元/㎡ 第*页 整体推广策略： 第*页 媒体组合建议： 营销架构体系 通感营销 项目包装 品质示范 精准营销 媒体推广 公关活动 行 销 多元营销 房屋公园 第*页 通感营销——项目包装 少量的水景便可提升整体园区的灵动 工地围挡间隔，整体、大气 示范区的人文小品 大东关街 太行路 大东关街的道旗抢断 将卖场氛围充分延展至主干道区域内 第*页 通感营销——品质示范 品牌展示无处不在 统一的展区形象指引 通道处光线、品牌展示等因素，都将提升客户对项目的信心 品牌—— 品质的浓缩展现 工程品质—— 诚信所在 工法样板间，更实惠的与客户交流 文明严格的工程管理，企业素质的体现 将品质通过工程和包装，整合展现 物业服务品质与细节管理，同样是重要的营销环境——引入万科销售现场物业监管体制 服务人员素质，决定客户对项目的印象 规范的现场清洁管理 统一品质化物件摆放准则 第*页 精准营销——媒体推广 户外为主，覆盖区域客户，同时兼顾其他或有客户渠道 纸媒主要配合节点性事件宣传（开盘、重点活动） 网络，配合宣传，增加项目的业内外口碑 第*页 精准营销——公关活动 延续源上园的成功经验，通过重大节点（首次开盘等），引入名人效应，提升项目整体品质形象 第*页 精准营销——行销 先期，针对周边企业（东站货场、太铁、宇星客车等）进行专项推介走访 后期，针对周边社区、太原其他拆迁区域（根据实时情况而定）直销 第*页 多元营销——房屋公园 通过思源房屋公园的宣传推广平台，扩大项目宣传力度 展厅展示推广（分卖场加载） 展厅活动组织 山西青年报战略合作——地产专刊冠名 华翰户外传媒战略合作——优质户外媒体资源 太原焦点网——房屋公园专栏 …… 第*页 太原，城区“瘦长”。 太原，处于高速的城市扩张与建设之中。 南扩，是城市发展的必然趋势； 东延，则是城市完善与成长的必然。 新源里项目，将是整个东部城区升级的发起者之一。同样，我们即将打造的，是未来10年龙城东部的生活标准。 ——谨祝兆伟地产新源里项目成功！！！ THANKS 附：太原热点楼盘情况调研 ——长风东街项目市场环境研究 SECTION1:市场热销项目情况分析 * 位置：小店区大运路以西康宁街以北，富士康企业对面 占地面积：67万平 容积率：3.3（1期1.4） 建筑面积：200万平 地块获取时间：2007年11月 地价：净地，