怎样重新定位,变滞销为畅销——某公司产品的整合营销策略.pptVIP

如何重新定位 变滞销为畅销——某公司粗纤维饼干的整合营销策略 解决之道顾问机构总裁 池强 基本判断：品类市场 几无机会 “粗纤维饼干”只占整个饼干市场很小的比例（不到2％） 当时“粗纤维饼干”年销额约3亿元 已有全国市场和区域市场领先品牌 全国性品牌：均然、乐之 区域性品牌：沐林、麸贝麸、思朗等 “粗纤维饼干”市场极度混乱 名称十余种：全麦饼、高纤饼、燕麦饼、燕麦胚饼、纤麸饼、全麦粗纤维饼、燕麦纤维饼、五谷杂粮饼、麦纤饼、麦胚饼饼等 在如此小的市场份额下，有如此繁多杂乱的产品名称，对市场培育极为不利，也增加了对消费者进行传播的成本和难度 基本判断：品类市场 几无机会 解决思路 关注消费：发现可能 消费者在吃粗纤维饼干及饼干时的偏好 要搭配喝各种饮料，搭配牛奶的比例超过80% 尚未有人挖掘和利用的偏好 此中应有作为之可能：如提出“一种适合在喝牛奶时吃的饼干”概念,消费者能接受吗？ 解决思路 深入分析：令人振奋 近年，牛奶市场容量直线上升 饼干市场规模相当小 120多万吨：不到牛奶市场的10%！ 华美粗纤维饼干类产品可能的出路：到10倍多于饼干市场的牛奶市场中去寻找客户 客观依据 “粗纤维饼干”需要牛奶 消费者：改善口味 华美：增加销量 牛奶也需要“粗纤维饼干” 73%的亚洲人：不同程度的乳糖不耐症 专家建议：喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的食品 营销策划：巧妙整