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采购中心操作手册 文档编号-页号： CZSC-CG-06第 PAGE 2页 项目： 分公司经理操作手册 公司： 山东正航食品有限公司 发行日期： DATE \@ yyyy-MM-dd 2013-07-09 版本： 1.0 PAGE 此文件仅供山东正航食品有限公司内部传阅。 预算 - 流程与监控 页号： PAGE 1 共 NUMPAGES 1 页 流程说明： 制定年度目标 流程编号： 5.1 版本： 1 发行日期： DATE \* MERGEFORMAT 09/07/2013 文档状态： 初稿 目 录 分公司经理定位 分公司经理工作职责 分公司经理日常工作 分公司经理工作表单 附则 分公司经理定位 第一条 采购中心主任定位 对分公司团队建设、市场管理、客户管理、费用控制、信息管理、生产管理、质量控制负责。 1.1 直接上级为采购中心主任，中心主任对分公司经理进行全面考核，决定其任免、晋级、降级； 1.2分公司经理应向采购中心主任建议公司经理助理的人选，确定助理的主要职责，并对其考核； 1.3 分公司经理向采购中心主任建议生产经理、销售经理、品管经理的人选，指导生产经理、销售经理、品管经理工作，并对其考核； 1.4 分公司经理主持对城市经销商的评估、选择，报中心主任裁定，与城市经销商保持紧密沟通，对其运营进行评定； 1.5 分公司经理对下属各级的状态持续关注，对异常情况及时汇报与处置。 客户管理，市场考察，信息收集。集团总经理内部有关职能部门 客户管理， 市场考察， 信息收集。 集团总经理 内部有关职能部门 外部市场各供应商 外部市场 各供应商 采购中心主任 采购中心主任 采购中心主任 采购中心主任 各分管经理 各分管经理 数据共享， 数据共享， 质量监控， 信息反馈， 计划衔接 分公司经理工作职责 团队建设 执行分公司定岗定编计划，控制分公司固定人数； 1.2 参照公司章程选聘生产经理、销售经理、品管经理、财务经理，并指导各分管经理开展各级人员的任用工作； 1.3 参照薪资制度、人员考核制度，按月对各分管经理考核，指导各分管经理按月开展各级人员考核工作； 1.4 指导各级分管经理，推行各级人员作业指导书 1.5 持续关注各级人员状态，指导分管经理奖罚，快速处理异常问题； 1.6 召开例会，推动各级人员的业务培训与学习，准确传达中心的政策与管理规定。 市场管理 根据分公司经理与分管经理联席会，确定本月市场运作策略，确定并分配目标销量和目标； 2.2 根据市场信息反馈，分析市场趋势，及时调整各城市运作策略，有效打击本区域竞争对手，不断提高对市场变化的快速反应能力； 2.3 坚决执行各项战略，持续关注县区经销商的发货、存货及市场促销力度，尽可能做到均匀要货，减轻生产、储运压力； 2.4 分月总结工作，分析市场状况，撰写月度工作总结，每月24号下午上报采购中心。 客户管理 主持对经销商的评估、初选，上报采购中心裁定，指导销售经理对经销商的评估、选定； 3.2 保持对经销商的紧密沟通，将公司的各项政策准确、及时的传达给经销商，指导销售经理； 3.3 及时将运作情况通报给经销商，争取人、财、物多方面支持与协作。 费用控制 每月根据费用总额有效进行分配与控制； 4.2 对费用执行情况进行监督，并分析投入与产出情况。 信息管理 及时了解市场动态，关注各类市场信息，监控竞争对手的市场行为； 5.2 认真分析供应员、业务员上报的信息数据； 5.3 按时向采购中心汇报市场信息动态。 生产管理 按照总公司规章制度，监督落实各人员的日常管理工作； 6.2 协同生产经理做好生产人员的思想教育及企业文化传输； 6.3 协同生产经理做