浅析网络营--电子商务毕业论文.docVIP

PAGE PAGE 1 浅析网络营销 摘要：当前人类社会迅速步入数字化时代,电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。网络营销作为一种全新的营销方式在市场经济中扮演着越来越重要的角色，因此选择适当的运作模式对企业网络营销的成败至关重要。面对我国网络营销存在的诸多问题，我们应清醒地认识到这是我国网络营销起步阶段的必然现象，营销方式的创新是一个社会过程，具有共生性，需要社会的各个方面的密切配合。只有当各个领域都能同步发展，网络营销才能发挥作用。因此，发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。 关键词：网络营销 网络销售渠道 消费观念 目 录 1、网络营销的特点及现状……………………………………………………4 1.1网络营销的含义………………………………………………………………4 1.2网络营销的特点………………………………………………………………4 1.3网络营销的现状………………………………………………………………6 1.5.1网络营销意识不强………………………………………………… 1.5.2网络营销的职能简单 1.5.3没有采取有效的网站推广 1.5.5 1.5.5缺乏有效的网络营销绩效评价…………… 2、网络营销出现的障碍和对策…………………………………………………7 2.1发展我国网络营销的主要障碍…………………………………………7 2.1.1网络发展水平问题……………………………………………… 2.1.2网络基础问题…………………………………………………… 2.1.3网络支付机制欠缺………………………………………………… 2.1.5传统购物观念 2.1.5物流网络不配套……………………………………………………8 2.2网络营销对策………………………………………………………… 2.2.1抢占网络信息市场 ……………………………………………… 2.2.2强化对网络营销的舆论宣传…………………………………… 2.2.3广泛开展对网络营销的学术研究……………………………… 2.2.5加强对网络营销的立法与监督 2.2.6制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策………………………… 2.2.7加强网络技术研究………………………………………………… 2.2.8加快电信产业发展，打破电信行业垄断经营…………………… 2.2.9 立网络形象………………………………………………………… 3、网络营销的优势和劣势…………………………………………………………10 3.1网络营销的优势…………………………………………………………10 3.1.1竞争优势…………………………………………………………… 3.1.2决策更具有便利性和自主性……………………………………… 3.1.3有利于企业取得成本优势………………………………………… 3.1.4有利于企业和顾客的良好沟通…………………………………… 3.1.5有利于企业提供更优质的服务…………………………………… 3.1.6有利于企业提高产品促销的多媒体效果………………………… 3.2网络营销的劣势…………………………………………………………11 3.2.1缺乏信任感………………………………………………………… 3.2.2缺乏生趣…………………………………………………………… 3.2.3价格问题愈加敏感………………………………………………… 4.2.4、广告效果不佳………………………………………………………11 3.2.5、企业促销被动性加剧……………………………………………… 4、网络营销的发展趋势和未来……………………………………………………12 4.1作为销售的终端…………………………………………………………12 4.2作为营销的渠道…………………………………………………………13 4.3作为媒体的整合…………………………………………………………13 主要参考文献………………………………………………………………………14 1、网络营销的特点及现状 1.1网络营销的含义 网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。它不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。常用的网络营