创业的商业计划书66页）.ppt

(海量营销管理培训资料下载) 第十一部分 附录 营业执照 公司章程 验资审计报告 资信证明 法人代码证书 税务登记证 主要经理人员的个人简历 财务报表 财产估价证书和租约细节 专利证书、鉴定报告 市场调查资料 行业专家的报告 按顾客分类的销售资料 产品成本资料 高新技术企业、高新技术项目证书 其它表明企业特点的资料 (海量营销管理培训资料下载) 怎样对商业计划书进行包装 1.1 编辑纸张、排版及装订：一般纸用纯白色或淡黄色质地较好、厚实的A4纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数字采用Times New Roman体，外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。装订最好采用螺旋圈方式，便于翻阅。建议采用激光打印机打印。 1.2 封面设计：封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是×××项目（或企业）商业计划书。下面部分要注明承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。如果项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承担单位名称正上方。 (海量营销管理培训资料下载) 保密条款 在商业计划书中处理保密问题有： 要求收件人在一份保密协议上签字。 在商业计划书中添加一段条款，对读者提出保密的约束。 尽量不把敏感信息写进文件（但是文件中必须包括充足的文字才能让人信服）。 (海量营销管理培训资料下载) 保密条款的内容 1. 确定文件中所给信息的界限，并说明该信息非常重要，不能传递给未经授权的第三者； 2. 明确要求商业计划书的阅读者承担以下几个方面的义务： A. 对该商业计划书（或其中的某个部分）进行保密； B. 在其业务中不使用该商业计划书（或其中的某个部分）； C. 只能传给它们的职员和顾问，同时要求他们承担本协议规定的相同的义务。 (海量营销管理培训资料下载) 2.06 产品或服务：如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。 2.07 产品的消费者或购买者：详细介绍公司产品的主要消费者。内容包括：哪些人使用该产品，其使用目的是什么以及为什么他们会购买本公司的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格，还是因为其他方面的考虑？在这部分还需要列出本公司产品的前三名主要主顾、价值和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来作，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。当风险投资人对本公司表现更加浓厚的兴趣时，也可以将全部顾客名单都列出来。 (海量营销管理培训资料下载) 2.08 行业或市场：在这里主要对产品市场作出描述。包括：总的市场价值、成长的速度、对产品或服务的总的需求等。市场规模的前景预测。你可以用这样的表格的形式： 年份 行业销售额 增长率％ 第一年实际值 100 000 000 …… 去年实际值 120 000 000 20 今年计划值（预测） 150 000 000 25 明年计划值（预测） 200 000 000 33 后年计划值（预测） 280 000 000 40 注意：在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述 (海量营销管理培训资料下载) 2.09 竞争：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。包括： ★ 竞争对手的市场份额 ★竞争对手的年销售量与销售金额 ★ 竞争对手的财务实力 ★ 本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势 ★ 潜在竞争对手有哪些，其进入市场估计在何时 2.10 营销：主要描述产品销售过程和分销渠道。即： ★ 产品是如何出厂并到达最终消费者手中的？ ★ 公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售？ ★ 有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程？ ★ 风险企业与中间商的关系如何？ (海量营销管理培训资料下载) 2.11 生产：主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。重点是生产成本的分析与介绍，包括对产品销售成本构成的分析。 2.12 生产特征：主要包括以下几个问题： ★ 产品的生产过程及生产工艺复杂与否？是否需要员工有特殊的生产技能？ ★ 生产过程中哪几个环节最为关键？ ★ 生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种？哪一种或哪几种最为关键？ ★ 产品实际附加值有多高？等等。 2.13