新开小企业发展战略的选择.PPT

《小企业经营管理》经济管理学院 翁爱祥   任务5：新开小企业发展战略的选择 项目2：小企业的创业管理 任务5：新开小企业发展战略的选择 企业管理已经进入了以战略为中心的时代，战略制胜已经成为现代企业竞争的鲜明特点。 中小企业发展战略的选择就是要在战略定位的基础上，运用恰当的竞争战略。 任务5：新开小企业发展战略的选择 1、集中化战略——大企业的配套企业 与大企业结成某种稳定的协作关系，进行专业化分工与协作。这样，中小企业的产品开发方向较为单一、明确，能发挥自己的专长，产品的销售渠道也相对稳定，并可使中小企业在一定程度上避开市场竞争的压力，为企业的生存和发展提供可靠的基础。 作为大企业配套的中小企业间可以形成一定的联盟，增强讨价还价的能力，扩大利润空间，达到“多赢”效果。 任务5：新开小企业发展战略的选择 2、柔道战略——拾遗补缺型企业 拾遗补缺型的企业要避免与大企业的正面冲突，保存自己，又抓住大企业的市场空隙和空白点。 柔道战略的要点包括：发现强者的弱点，针对其弱点自行创新；避免正面刺激强者，设法让其知道自己是弱小的、无威胁的，避免报复性攻击；借力打力，用大企业自己的力量打击它自己，将其优点转化为缺点。 任务5：新开小企业发展战略的选择 3、差异化战略——“花中奇葩”型企业 拥有特殊资源的中小企业，可以选择采用特色的原料、特殊工艺。凭借生产者的经验与技巧，无法采用大规模生产，只能由中小企业生产出来的领域，创造出独特的差异性。如杭州的纸伞、洛阳的唐三彩、云南的蜡染等。 其竞争优势是独特的产品和技术，而不追求规模经济效益。 在突出特色的同时，企业也应该积极进行技术创新。在不影响产品质、性的条件下，采用部分机械化，简化手工工艺，提高效率，降低成本。 任务5：新开小企业发展战略的选择 4、联盟战略——大企业的初级阶段 在信息经济和知识经济下，产品、技术、市场等连续不断的创新和变化是经济运行的最基本特点。 中小企业资源有限，要实现“大企业”梦，应该走以战略联盟为依托、创区域名牌的道路。 在生产上，企业可以根据自己的核心竞争力之所在，将部分外包给联盟成员； 在技术创新上，企业可以组建技术联盟，以实现技术资源互补，减少单个企业的开发奉献和投入成本； 在品牌管理上，可以尝试品牌共享，形成整体优势。 欢迎批评指正！