从一个响亮名号说起.docVIP

从一个响亮名号说起 　　谈及“三箭”这一商标的正式成立，杨承林依然记忆如新。由三建到三箭，改变的不仅仅是一个名字，一个称谓，而是三箭集团一跃成为唯一一家在建筑业界有自己商标的公司的标志。一个番号，一个品牌的确立使得在三箭集团的发展取得了更加长足的动力与能量，由此，“三箭”商标连续十多年被评为山东省著名商标。三箭这一响亮的名号日渐以其精湛的技术，细致的服务，优质的产品日渐深入人心。 　　在全球经济大萧条的背景下，各行各业疲于保命，却纷纷难逃淘汰的噩运。杨总告诉我们，三箭集团也曾陷入某种程度的困境。而此时他们要做的，就是和大多数企业一样转变经济发展方式，调整产业结构，加强改革创新力度，完善人员管理机制。 　　适应市场的有益探索，将优势产业精耕细作 　　市场是残酷的。既然无法改变，唯有适应。杨总告诉我们，为突破发展瓶颈，三箭曾作出一系列关于发展道路的探索。企业曾确立“一业为主、多业并举”的战略，尝试走多元化发展的路子，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，三箭曾先后尝试从事影视文化、旅游探险、健身娱乐、艺术画廊等产业。但是由于一系列原因新产业与公司主业在发展过程中无法形成良性的相互支撑等因素，造成了新产业的连年亏损，甚至限制了公司主业的发展。新产业连年亏损，难以为继。 　　痛定思痛，三箭集团做出了深刻的反思与总结，决定进行战略结构调整。首先，要认清自身性质以及优势劣势。杨总说，三箭自成立伊始便是建筑业出身，三箭地产在业界质量好，口碑好，是公认的。做自己的老本行，也就是最强项，可以将优势充分发挥，同时，忍痛割掉一系列累赘产业，关联度较差的产业，可以使得三箭集团轻松上阵，集中精力做强项。经全面考量，在2006年底，公司从影视文化、旅游探险、健身娱乐、艺术画廊等关联性差的产业中全部退出。 　　城市化进程加快是三箭集团面临的最重要也是最大的机会。改革开放以来，和其他各行各业一样，在城市化和工业化的推动下，建筑施工业一直处于发展的黄金期，可以说城市化进程是施工企业最重要的战略考量因素。 　　过度低水平竞争是???箭集团所处的建筑施工企业面对的最大挑战。第一，建筑施工是我国市场化最早的行业之一；第二，由于历史原因，形成了施工企业规模的趋同，大而全、中而全和低素质的企业偏多，小而专、小而精的小企业比例偏低的竞争局面；第三，管理和技术含量低，造成了行业进入门槛不高，数百家特级、一级承包资质的建筑企业都可以参与总承包层次上的竞争，体现不出各自的目标市场和优势劣势，造成了建筑市场竞争的混乱和无序。 　　经营管理的触类旁通，将发展空间拓展到最大 　　2001年10月，在全面分析企业行业优势的基础上，三箭集团紧紧抓住发展机遇，将建筑施工的产业链向上游延伸，开始从事房地产开发业务。近年来，公司先后开发了三箭银苑、吉祥苑、平安苑、如意苑等高档小区，在济南市场上树立起高质量、高品位、高品质的良好口碑。 　　特别是经过近几年的探索，通过发挥集团的品牌优势和提升自身的服务品质，房地产走出了一条自主开发、合作开发、定向开发和顾问式开发等多种开发模式并举的路子，实现了公司经营的规模效益。 　　通过提升服务品质实现品牌经营，各种房地产开发模式并举，使公司同时在建开发规模近100万平方米，为实现规模效益创造了条件，为建筑施工主业的做大做强奠定了基础。 　　三箭集团所逐步确立的“基于业务相关性，拓展发展空间，完善产业布局”的发展战略，是指企业发挥在建筑施工主业的资源优势、专业优势、人才优势和技术优势，同时介入项目咨询管理、房地产开发、建材供应、设备租赁、工程检测、劳务管理、物业管理等产业链上下游多个环节，形成一定内部供需关系。通过主业产业链的延伸，打造多产业经营平台，降低经营风险，提高集团化经营的整体利润率，实现企业的持续、稳健发展。 　　为了给企业发展搭建融资和投资平台，增强公司抵抗经营风险的能力，提升企业的盈利水平，2010年2月，三箭集团组建了注册资本达1.86亿元的资产投资管理公司。资产投资公司自成立以后，充分发挥行业优势，深入挖掘内部市场潜力，紧紧围绕建筑施工主业，在对主业提供全方位优质服务的同时，对房产开发—建筑施工产业链精耕细作，创造经营利润。 　　目前，三箭公司业务涵盖了房屋租赁、建筑设备及周转工具租赁、铝合金门窗加工、新型建材销售等领域，特别是下半年开始启动的铝合金门窗加工、预拌干混砂浆等新型建材供应、塔吊等建筑设备租赁，对主业做大给予了强有力的支持。资产投资公司的各项业务紧紧围绕主业，发挥集团的品牌优势和行业优势，积极做好配套服务，经营模式逐步完善，产业布局的互补效应开始显现。 　　衡量一个企业做的成功与否的标准之一，就是税收。杨总告诉我们，税收是硬指标，是一个企业为国家为社会所做的贡献，是最真实最无水分的指标。从06年到12年，经过