仲川幾夫 柯尼卡美能达中国“新速度”.docVIP

仲川幾夫 柯尼卡美能达中国“新速度” 　　世界股王沃伦·巴菲特说，“没有什么比同中国打赌更愚蠢的事了，自1949年以来，这种打赌就从未赢过。” 　　柯尼卡美能达集团并没有赌什么，而是选择牵手，在这充满奇迹的土地上，创造着不可思议的速度神话。 　　1873～2013年，柯尼卡美能达集团走过了整整140年，从在东京町销售照相器材与石版印刷材料起步，它开启了一家百年名企的传奇创业故事。 　　柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司作为柯尼卡美能达集团下的核心企业，也在为中国办公环境的改善、办公效率的提升，以及数字印刷的发展做出了巨大贡献。 　　2011年4月～2013年4月，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长总经理仲川幾夫走马上任整整2年，过去的日子他身居销售一线了解市场，他整合内部业务管理流程提升效率，他调整业务布局引领行业趋势…… 　　“我特别希望自己在中国的任期内，柯尼卡美能达的数字印刷设备能够在中国数字印刷市场占据绝对的领先地位”，从仲川幾夫过往2年引领企业抒写的中国版“速度与激情”可以预见，这番壮志豪情绝非随便说说，也自然让所有人对柯尼卡美能达在中国的发展多了一份信心与期待。 　　国际视野布新局 　　如果说2年前，业内人士还在为仲川幾夫堪比《三国演义》中料事如神的“卧龙先生”、被三次邀请挂帅柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司而津津乐道，那么今天，人们一定会认同这位“帅才”的卓越才能，他用带领企业赢得的战绩证明了，在困难面前他清晰的思路、在竞争面前他全新的策略、在挑战面前他无惧的勇气。 　　2011年4月，走马上任的仲川幾夫花了大半年的时间，与销售人员一起站在最前线，走访了26个省市，通过直接拜访客户的方式，来获得客户对柯尼卡美能达数字印刷产品最直接的反馈，用他自己的话说，“这一举动让我更近距离地观察到中国市场”。 　　在此之前，有过柯尼卡美能达集团美国公司工作经验的仲川幾夫，早已对欧美市场有了深入的了解，对比两者，他很快发现了机会所在，“欧美在数字印刷领域已经非常领先了，中国在这一领域发展相对缓慢，但这个市场已经???始逐渐强调按需印刷的概念，数字印刷的需求在不断高涨，所以我看到了中国数字印刷的广阔前景。” 　　这种清晰的认知也让仲川幾夫更有信心、更从容地在中国市场排兵布阵，“全力推广数字印刷业务。”概括来说，柯尼卡美能达在中国的数字印刷业务主要有两点重要布局：一是选择与各个行业里领先的公司强强联手，强化销售渠道，如与著名设备商小森公司、在影像领域有影响力的肯盟杰公司，以及方正公司等优势伙伴强强联合进行开拓；二是在销售区域方面，从沿海逐渐开拓到内陆城市，借助柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司在办公设备领域中广阔的经销商网络，通过精选这些经销商区域，来实现生产型数字印刷产品在中国销售区域的扩大。 　　当然，布局并未止步于此，2012年，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司收购了一家代理商——东莞市华颜商贸有限公司。可以说，这是双赢的一步棋，“一方面，经销商都有自己的销售区域，通过收购我们将其变为直销服务机构，直接扩大了服务的范围；另一方面，我们帮助其强化售后服务体系建设，进行人员培训，从而使其更好地为客户服务。” 　　良好布局的成果在企业经营的过程中逐渐显现出来，仲川幾夫表示，他很欣慰能带领柯尼卡美能达中国团队迎来“三大变化”：变化一，是通过直销和渠道两种方式，柯尼卡美能达推进了DMC（快印店）、CTP（传统印刷）和CRD（政府内部业务）这三大板块的发展；变化二，是着重强化SE（售前工程师）的职能，使得柯尼卡美能达的经营内容不仅仅局限于销售产品，同时上升到服务，并通过SE的功能提升服务效率；变化三，是从产品层面来讲，柯尼卡美能达不仅提供数字印刷设备，同时通过导入Print Square（印刷空间）的网络印刷概念，客户可以通过网络实现订单服务。 　　“柯尼卡美能达数字印刷业务两年内实现了约60%的增长。”这样的业绩，在整个行业都令人惊叹，对此，仲川幾夫表示要延续这样的增长势头，对再创佳绩，他也流露出满满的自信。根据他的分析，自信主要有两个方面的支撑：首先，柯尼卡美能达拥有非常专业的人员配置，他们带来了专业的服务品质，能够获得较高的客户满意度；其次，柯尼卡美能达在中国的强大的研发团队，定期有满足中国市场需求的新产品推出市场，有效地保障着企业良好的业绩。 　　仲川幾夫还透露，“以往，柯尼卡美能达以日本、欧美为中心来研发新产品，但从2012年开始，产品的开发开始倾向于以中国市场需求为导向，因而产品的研发过程中也会更多地听取中国销售人员的意见。” 　　而作为柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司的总舵手，仲川幾夫个人也从未停止过学习与探索，他在用实际行动表达着对中国市场的强大信心。“我一直在努