肠炎用药建议书课件.ppt

一、研究背景 二、研究目的 三、研究内容四、具体研究方法 五、URC责任及研究结果提供形式 六、研究项目主要负责人七、研究进度八、研究费用与付款方式 一、研究背景 (1) 溃疡性结肠炎全称为慢性非特异性溃疡性结肠炎，炎症通常发生于直肠和结肠的下部，但是它也可发生在全结肠。溃疡性结肠炎除了小肠下部回肠以外很少影响全小肠。溃疡性结肠炎也可被称为大肠炎、回肠炎或直肠炎。 溃疡性结肠炎最通常的症状是腹部疼痛和血性腹泻。患者还可能出现：疲劳、体重下降、食欲不振、直肠出血和机体的水分和营养成分的丢失等情况。起病初期腹泻不太明显，粪便表面附有粘液，继则大便次数明显增多，每日3—10次不等。严重时每天可达10一30次，大便中混有鲜血、粘液和脓液。同时可伴有消化不良、食欲不振、上腹饱胀、嗳气、恶心、呕吐等症状。重症时可见发热、心悸、衰弱、消瘦、贫血、水及电解质大量丢失等。 关于引发溃疡性结肠炎的病因的理论有很多，但是没有一种被证实。病因及发病机理 病因尚未完全阐明。但是临床上对发病原因最常见说法是与自身免疫因素和遗传因素有关，诱发因素是肠道感染和精神因素。最通常的理论是机体对病毒的免疫反应或是由细菌引起肠内壁的进行性的炎症。 一、研究背景 (2) 儿童和老年人也可患溃疡性结肠炎，但是最常发生在20到50岁的人，男性和女性患病机率相同，发病有家族性。本病在欧美较常见，但我国的发病率较低，约10-30/10万，且病情一般较轻。 尽管客户目前拥有的补脾益肠丸在同类中药竞争品中位居前列，但由于该种疾病的发病率和病症特点，市场销售空间的成长有限。 为了能够在市场开发上有新的突破，三九医药贸易公司决定跳出结肠炎这个小市场，开发肠道保健的新概念。因此通过市场研究了解消费者可能出现的新需求，以便找准和确定今后产品的市场定位、发掘迎合消费者需求的产品特质，已然成为迫切需要解决的问题。 同时，客户也需要了解临床医生和消费者对目前治疗肠炎的西药、中成药或中西复方药的看法和需求，以及他们对“肠道固本”理念的评价和接受程度，以便帮助确定今后广告的策略。 本次调研的结果将为客户今后营销策略的调整和广告策略的方向提供可操作的结论和建议。 本次调研的主要目的是了解治疗结肠炎及慢性腹泻疾病药物/产品的市场容量、目标消费者需求及竞争产品的市场表现；了解与目标消费群体的沟通支撑点；预测未来补脾市场需求的潜力。 主要研究内容包括： 1． 消费者态度及行为研究： （1）消费者对结肠炎及慢性腹泻疾病的认识及发病情况 （2）结肠炎及慢性腹泻药物市场的购买行为和购买渠道 （3）该类疾病的消费群特征及补脾益肠丸消费群构成（重点是三九补脾益肠丸） （4）该类疾病的发病率、市场竞争状况及各竞争产品的市场定位 （5）剂型选择及评价 2．补脾益肠丸广告诉求方向：消费者对“肠道固本”理念的评价及接受程度 3． 产品市场容量分析 我们对该项研究的设想是：补脾益肠丸的重新定位首先要确定治疗结肠炎及慢性腹泻疾病药物/产品是以处方药还是非处方药方式推广的方向性问题，然后才解决与目标消费群的沟通方式。为此，我们目前应该重点了解的方面包括： 消费者和医生对现有治疗结肠炎及慢性腹泻疾病等药物的认知和使用态度，以及各类慢性腹泻的发病率 （若患者或潜在消费群并不了解该类肠道健康问题和相对的药物治疗方法，补脾益肠丸将更适宜以处方药形式推广） 消费者对结肠炎及慢性腹泻疾病治疗药物的购买行为和购买渠道 （若患者或潜在消费群是敢于自行服药/处理该类肠道问题的，则有利于补脾益肠丸） 在分析上述问题后，我们才进一步深入了解以下问题： 医生和消费者对西药/中成药结肠炎和慢性腹泻药物的偏爱、需求和评价 结肠炎和慢性腹泻消费者的特征和用药心态以及999补脾益肠丸消费群的特征 结肠炎治疗药物的市场竞争状况和各个品牌的市场定位 消费者和医生对999补脾益肠丸和其主要竞争对手的使用情况和产品评价 消费者和医生对该类药物剂型的选择和评价。 医生定性研究 + 小样本的患者研究（仅进行趋向性分析） 由于客户是在拟定转换其产品推广模式和/或转换产品定位的过程中，希望了解其目标人群对它的态度和接受程度，从而最后分析产品的市场机会。我们建议的研究模式是定性医生和定性患者。我们认为，作为一个以低成本的调研，可以考虑“半开放半封闭的问卷结构”对结肠炎/慢性腹泻患者和医生进行研究，研究结果将以定性结论为主，同时，提供趋向性的定量/封闭题分析。 进行医生定性研究的目的，是为了从临床医生的角度，收集目前临床上常见的腹泻类型和患者表现的症状陈述。在此基础上我们就可以较准确地确定本次研究的被访患者条件、设计和确定我们的半封闭式的问卷及拟定患者测试的产品概念，为患者研究找准合适的方向。