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纸媒新媒体营销策略 　　【摘 要】随着新媒体的发展，纸媒的市场被大量抢占。对于传媒环境的变化，传统纸媒一方面要找到与新媒体和谐共存的方法，另一方面也应该关注发展潜力巨大的新媒体营销，有意识地利用新媒体在营销上寻找机会和发展对策。 　　【关键词】纸媒营销 新媒体 营销策略 　　新媒体时代来临引发企业营销的变革。基于新媒体互动和点对点传播特点提出的互动营销、精准营销、病毒营销等营销手法，其效果得到市场认可。近年来，得益于技术的发展，智能型手机和平板电脑等新媒体移动终端得到普及，微博、SNS等社交媒体快速发展，从而使新媒体营销越来越受到关注，成为品牌营销的新战场。 　　新媒体改变了人们获取信息的内容和方式，给纸媒带来了巨大冲击，尤其是新媒体广告的迅猛发展，更是威胁到传统纸媒依赖广告的生存模式。除此之外，信息量受限、年轻受众和广告主向新媒体靠拢、销售渠道单一等问题都是纸媒所面对的问题。纸媒要发展，以往被动等订单的模式必须要转变。从另外一个角度来说，互联网是一个开放的平台，大量新媒体营销案例中不乏中小企业，甚至是个人利用微博等新媒体进行有效的营销。纸媒作为市场运作的经济组织，为什么不能利用新媒体平台来营销报刊产品呢？抓住新媒体营销的趋势，利用新媒体吸引读者，或许是传统纸媒开启辉煌的好机会。 　　选择新媒体营销平台 　　所谓新媒体就是运用数字化技术的媒体。数字化时代的营销，模式上体现为借助数字化技术为企业传递品牌和产品、服务等信息，以及电子商务的运用。从渠道来看，新媒体的进入媒介有计算机、手机、平板电脑等等，但是从PC-手机-平板电脑的跨屏营销的发展我们可以发现，媒介与内容的界限已经模糊，技术与创意的结合是吸引受众眼球、实现O2O的关键。以后新媒体营销，重要的不再是媒介的选择，而是应用的平台。基于纸媒的产品特点，现分析能为纸媒所用的重要新媒体营销平台的形式及其特点。 　　1、微博 　　微博是自媒体的重要代表，其特点就是任何人可以随时随地通过电脑、手机等终端发布和阅读微博信息。这意味着微博进入渠道多，加上简???方便的操作，容易聚集人群，更重要的是微博改变了以往传统媒体传播过程中互动少的缺陷。 　　微博平台延伸的功能很多，但其所有互动交流都是以三个基本功能为开端的： 　　（1）发布信息。最简单的微博是140个字以内的文字。另外可以拓展为文字配图片、音频、视频、或以图片的形式显示长微博。 　　（2）转发微博和评论微博。 　　（3）关注。类似于订阅，关注某人或组织等于订阅了关注的人或组织发布的信息。 　　虽然操作简单，但是影响力大，使用微博作为营销渠道有以下几种意义： 　　（1）低成本的信息发布渠道。发布、评论或者转发微博的成本几乎为零，企业可以随时地发布自己的商业信息，例如纸媒可以发布订阅广告等。 　　（2）微博字数限制和转发功能，使得信息阅读和传播速度加快。对于纸媒来说，短小的篇幅限制类似于传统报道中的简讯，使微博成为某种意义上的新闻发布会和即时论坛，提升了新闻信息的时效性。 　　（3）内容呈现方式的多样化，广告的限制门槛在降低。 　　（4）通过转发、评论的方式实现互动。自媒体的互动使得传统媒体B2B或B2C广告功能失色，通过评价系统，用户间提供反馈并相互参考，是口碑营销的基础，而且借助于用户的讨论或转发，信息可实现广泛的扩散。 　　（5）粉丝数据库。粉丝数量可直观地体现微博的受欢迎程度。能起到舆论领袖作用的粉丝（例如通过微博加V认证的名人或微博加星号的活跃用户）也一定程度上体现了影响力。另外，通过关注的粉丝，可以建立用户数据库，追踪获得用户的年龄、兴趣、需要、关系圈等数据，为精准营销奠定基础。 　　2、官网与搜索引擎 　　官网是全面展示企业的平台，官网也是有品牌忠诚度的客户直接搜索找寻的平台。而在搜索引擎方面，可以通过搜索引擎优化，吸引用户进入自己的网站。 　　3、二维码 　　二维码是网络世界的条形码，与条形码存储商品信息的功能类似，不过它承载的信息量更大，可以存储各种信息，例如网址、文本信息、名片等。使用二维码，用户不需要输入网址或关键字搜索，而是通过移动终端扫描就可以进入网页。二维码很好推广，它可以在多种媒介上传播：手机或电脑屏幕上，户外广告中，或处于报纸的一角。二维码通过简化进入渠道来吸引用户以增加网站浏览量。 　　4、移动媒体与APP 　　智能手机、平板电脑的推广催生了APP营销。主要方式有通过APP应用植入用户的移动终端，例如纸媒开发的APP杂志应用。移动媒体可以通过APP软件的推送、更新提醒、直接植入广告的方式，提高品牌在目标用户中的曝光次数。 　　5、以纸媒为载体的新媒体技术平台 　　随着技术发展，在纸媒上展现多媒体应用的技术也得到开发。例如2012年12月的《时尚先生》