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营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 营养素销售导购秘籍 营运部：田世军 2012年11月 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 概 述 一、营养素销售导购秘籍 --------基础篇 二、营养素销售导购秘籍（1) ---------道具篇 三、营养素销售导购秘籍（2） -----门店简单仪器检测及医院化验单辨识篇 四、营养素销售导购秘籍（3） -----望闻问切篇 五、营养素销售导购秘籍（4） -----快乐营销篇 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 一、营养素导购秘籍-----基础篇A 1、营养素定义 是指食物中可给人体提供能量、机体构成成分和组织修复以及生理调节功能的化学成分。凡是能维持人体健康以及提供生长、发育和劳动所需要的各种物质称为营养素。人体所必需的营养素有蛋白质、脂肪、糖类、矿物质、维生素、水、纤维素等七类。 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 2、营养素销售意义 1)、高毛利商品 2）、奖金提取高 3）、解决顾客亚健康最佳方式 4）、门店员工自身价值的体现 一、营养素导购秘籍----基础篇B 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 一、营养素导购秘籍----基础篇C 3、两只拳头务必硬！ A、《79种营养素成分表》---左勾拳 B、《39种病症营养素解决方案》---右勾拳 每天自觉抄写5个营养素知识点，店经理务必交接班会对员工加强检核，保证每个员工熟知，灵活运用 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 二、营养素导购秘籍（1）----道具篇A 1、体温表（必备） 2、血压计（必备） 有条件门店可使用红外温度计 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 二、营养素导购秘籍（1）----道具篇B 3、体重秤（有条件门店） 4、灭菌棉棒或压舌板（必备） 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 二、营养素导购秘籍（1）----道具篇C 5、血糖仪（有条件门店） 6、拔罐器（有条件门店） 7、白大褂（专业形象具体体现，故健康顾问务必努力考取药师） 8、其他检查用具 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 三、营养素销售导购秘籍（2） -----门店简单仪器检测及医院化验单辨识篇A 门店检测基本要求 专业、心细、认真、负责 掌握门店检测正常值与辨识医院化验正常值 1、正常体温： 正常人口腔温度为36.5～37 .2 ℃ ，腋窝温度较口腔温度低。0.3 ～0.6℃ ，直肠温度（也称肛温）较口腔温度高。0.3 ～0.5 ℃ 。在一天的生物节律中，清晨2～5 时体温最低，下午5～7 时最高，但一天之内相差应小于1℃ 。另外，男、女的体温也有不同，女子体温一般比男子约高0.3 ℃ 。女子体温还与月经有关 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 三、营养素销售导购秘籍（2） -----门店简单仪器检测及医院化验单辨识篇B 2、血糖辨识： 一般空腹全血血糖正常值为3.9～6.1毫摩尔/升（70～110毫克/分升），血浆血糖正常值为3.9～6.9毫摩尔/升（70～125毫克/分升）。饭后1小时，血糖可上升到10毫摩尔/升（180毫克/分升，于餐后2小时恢复至7.8～8.9毫摩尔/升（140～160毫克/分升）。所以人们每天三顿饭后，各有2小时血糖升高（共6小时），其余18小时都在空腹血糖水平。 其临床意义如下： 1）空腹全血血糖≥6.7毫摩尔/升（120毫克/分升）、血浆血糖≥7.8毫摩尔/升（140毫克/分升），2次重复测定可诊断为糖尿病。 2）当空腹全血血糖超过11.1毫摩尔/升（200毫克/分升）时，表示胰岛素分泌极少或缺乏。因此，空腹血糖显著增高时，不必进行其它检查，即可诊断为糖尿病。 3）当空腹全血血糖在5.6毫摩尔/升（100毫克/分升）以上，血浆血糖在6.4毫摩尔/升（115毫克/分升）以上，应做糖耐量试验。倘若有明显的糖尿病症状，应先做餐后2小时血糖测定。 4）正常人在餐后2小时的全血血糖不超过5.6毫摩尔/升（100毫克/分升），血浆血糖不超过6.4毫摩尔/升（115毫克/分升）。若餐后2小时的全血血糖≥7.8毫摩尔/升（140毫克/分升），血浆血糖≥8.9毫摩尔/升（160毫克/分升）时，可诊断为糖尿病。 营养素销售导购秘籍-----营运部：田世军 三、营养素销售导购秘籍（2） -----门店简单仪器检测及医院化验单辨识篇C 3、血压值辨识