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(以下为三号，仿宋,居中) 级 分院(系) 专 业： 小组成员： 学 号： 任课教师： 完成日期 XXX年XXX 月XXX 日  论文的总体结构 1 前言 字数约占5-10% 2文献回顾（市场细分产品定位的相关理论） 约占20% 3 项目相关背景介绍 约占10% 4 具体内容（产品细分、目标市场、产品定位） 约占50-55% 5结论（论文创新点及尚存在的不足和发展） 约占 10% 6参考文献（5-10个） 注意： 1、页眉统一为论文题目（自己拟定），宋体小五号 2、论文中凡是引用了别人或别的文献的内容必须在句尾右上角做标号[1][2][3]……….；同一篇文章用同一个标号 3、论文如果有图出现，例如：图1 竞争战略轮盘 必须放在图的下方正中间；图的编号顺序是连续编号，图 1，图2…以此类推 4、正文中如果有表格出现，例如：表1—1磨料磨具产品产值构成比 必须放在表的上方正中间，表的编号顺序是连续编号：表1，表2…以此类推。 5、每一章必须另起一页。（引言不编号，第一章从文献回顾开始） 6、论文固定行距20磅，使用宋体小四号字体。 7、页面设置： 左边距：35mm 右边距：30mm 上边距：45mm 下边距：40mm 8、封面不插入页码，其余页码插入方式为右侧 引言 第一章 一、（一级标题黑体小三号，段前18pt（磅）段后12pt，左对齐） （一）（二级标题黑体四号，段前段后12pt左对齐） 1（三级标题黑体小四号，段前段后6pt左对齐） 参考文献 参考文献内容为宋体小四 [1] [2] [3] [4] 举海尔的例子，海尔进入美国市场它的主流产品是什么？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美国或者是看美国电影也可以看到，他们厨房的冰箱非常大，这与他们的生活习惯有关，他们每星期只开车购物一次，开车购物的时候恨不得把一星期的食品买好了，回来放在冰箱里面，所以一定要冰箱很大。可是海尔的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那么小冰箱要进入这个市场，怎么办呢？就要市场细分，就是要找到一个缝隙产品，现在海尔小冰箱在美国学生群体中有相当的买家，因为她符合市场需求。 【海尔产品细分市场的案例分析】定制营销让企业更有竞争力 最近，海尔推出的“定制冰箱”，所谓定制冰箱，就是消费者需要的冰箱由消费者自己来设计，企业则根据消费者提出的设计要求来定做一种特制冰箱。比如，消费者可根据自己家具的颜色或是自己的喜好，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。他可以选择“金王子”的外观，“大王子”的容积，“欧洲型”的内置，“美国型”的线条等等，从而能最大限度满足了顾客的不同需求。 对于这一举措的市场反应，下面的数字提供了有力的说明：从2000年8月海尔推出“定制冰箱”只一个月时间，就从网上接到了多达100余万台的要货订单。这个数字的涵义是什么？1995年，海尔冰箱年产量首次突破100万台，不到5年时间，现定制冰箱一个月便刷新了这个记录。相当于海尔冰箱全年产销量的1／3。 【海尔产品细分市场的案例分析】定制营销，有“个性”的营销 消费者希望自己购买的产品能显示出自己独特的个性，这就要求企业生产的产品品种丰富，不相雷同。 于是，定制营销应运而生。 定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。 【海尔产品细分市场的案例分析】定制营销的优点 1、 能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的“定制冰箱” 服务已充分说明这一点。 2、 以销定产，减少了库存积压传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本和扩大产量。来实现利润最大化。这在卖方市场中当然是很有竞争力的。但随着买方市场的形成。这种大规模的生产产品品种的雷同，必然导致产品的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，定制营销则很好地避免了这一点。因为这时企业是根据顾客的实际