招商人员资料及招商案例.docVIP

招商（Invite Business） 招商的人员分配 1、 招商经理1人，需对本所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。大区招商经理若干，分别负责招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：?1、 项目及知识，以使团队成员对的现状有清楚的认识。沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）青春时尚的户外、休闲、体育，国内、外知名品牌的精品购物广场。广场占地面积3万余M2，计划分三期开业：一期为美食1000M2、购物广场3000?M2（计划08年6—7月份开业）；二期为综合超市3000M2(计划08年9月开业)；三期为娱乐休闲馆、个性时尚消费等15000M2（计划09年8月开业）。18-35岁的白领阶层，他们崇尚个性、追求品位，有一定的经济基础。休闲广场购物广场的明清风格建筑，在钢筋水泥林立的现代建筑群体中给人耳目一新的感觉。另外，从产业生命周期的角度看，如果说中国的百货零售业态已经进入成熟期的话，那么购物广场的业态正处于成长期。毋庸置疑，得天独厚的地理位置和先进的经营理念必将把京都休闲广场购物广场打造成京北未来的黄金商业基地。? 5．招商对象： 根据自己的经营模式及经营项目来引进相关的经营者 国内、外生产制造商; 国内、外知名品牌经营、代理商； 6．招商项目： 表明本商场所经营的物品，项目及品牌还有就是经营商品的比例，经营品类等等. 列案： （A厅：根据特定市场需求，经营品类85%定位在：国内外一线的运动、休闲、体育、户外服装和用品等（部分品牌及运营商包括：宝盛道吉、动感96、奥索卡、3610、哥伦比亚、探路者等）；15%定位在：鞋类、皮具箱包、个性饰品、烟、酒、茶等；? B厅：文化办公、个性家居、化妆品、黄金珠宝、移动通信、美容美发、婚纱摄影等相关品类；? C厅：餐饮美食街。（1）、购物广场：建面均价12元/?M2/天；? ?????????????租金包括：场地使用费、中央空调的用电费用及维修费用（其中? 不含商户区域内的照明用电费用，每户单表计量，按月结算）、物业管理费用、安保费用等。? （2）、美食餐饮：建面均价8元?/M2/天；? 租金包括：场地使用费；水、电单表计量，按月结算。购物广场：3000元/年，按每家商户计算；? ??????????????美食餐饮：5000元/年，按每家商户计算。? 费用用途：?1、商场日常管理及行政办公费用? 2、管理服务人员的工资、福利、劳动保险的费用? 3、污水处理费用? 4、清洁卫生费用? 5、绿化管理费用? 6、安保及监控费用? 6、五一、十一、元旦、春节、店庆的促销庆典活动费用? 活动内容暂定：舞狮、街舞比赛、歌咏比赛、啤酒节和适应年轻人? 的游艺、娱乐等体育休闲活动，具体活动内容及时间安排详见《营? 销方案》。旨在聚集人气，增加商户销售。? 9、协议质量保证金：按商户月租金水平计算（即两个月的租金，取整数）。? 物业出租方除了给承租方提供标准的经营场地外，还要对整个购物广场的整体运营提供有效的物业管理保障：? （1）、配备相应的保安（外保）和内保人员，建立完善的岗位责任和严格的考核制度；? （2）、配备标准的监控系统，对购物广场实施24小时监控，确保商户物品及整体购物广场的安全；? （3）、配备专业的保洁人员，确保购物广场的洁净，创建良好的购物环境；? （4）、配备高效的后勤保障人员，保障商户的水、电及通讯设备的畅通。? （1）、?年付商户赠送2--3个月的免租期；? （2）、?年付商户赠送户外广告位或户外灯箱一块（暂定1年，位置、规格待定）；? （3）、为每家商户免费提供电话机一部；? （4）、为每家商户免费安装银联刷卡机?(价格忽略)。?（1）、拥有销售商品和提供服务所需的工商营业执照，授权书，有关经营、???制造服务许可证，资质证明等文件；? （2）、提供优质的商品和服务；? （3）、遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》。 5、方案的实