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零首付促销方案[最新版].doc
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零首付促销方案
零首付促销方案
篇一：楼盘零首付执行案 欧洲小镇 低首付营销执行方案 /11/30
一、策略 零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于年10月20日前，分三期付完首付。 低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于年10月20日前，分三期付完垫付部分。 优惠策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款优惠，3888元的优惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的优惠，第二次约定时间内准时还款可享受1000元的优惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元优惠。客户若延期还款，则不享受当次还款优惠。 优惠金额以现金的形式，在客户还款时直接兑现。
二、销售执行 1、客户通知 销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，第二天开始进行实质性的零首付销售。 对象：之前所有到访过、未成交的客户 方式：电话一对一通知 说词：一是找一个正当可信的???由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神秘感； A、 金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业计划；
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