丽人慧选销售训练.ppt

讲 师 总 结 谁的话术最熟练？ 谁的表达最自然？ 谁的综合表现得分最高？ 讲 师 总 结 让每一位女性客户懂得并拥有爱 “丽人慧选”的重点讲解是对女性的关爱 可以作为礼物送给女性客户 与客户保持互动，眼神、手势要得体 每一次异议处理后立即跟进促成的话术与动作 1、拜访女性客户，讲解“丽人慧选”或“俏丽佳人” 2、对客户进行促成，本周至少销售1件“丽人慧选”或“俏丽佳人” 3、整理准主顾卡，筛选准主顾，填写好工作日志 训后行动计划 丽人慧选女性综合保障计划销售训练 －－总公司个人业务部培训处 课程大纲 “丽人慧选”综合保障计划介绍 产品说明话术 异议处理与促成话术 角色扮演训练 总结与展示 丽人慧选保障计划 俏丽佳人女性健康保险 + 附加母子同乐母婴疾病保险 俏丽佳人女性健康保险 女性重大疾病保险金给付 女性疾病保险金给付 特定手术费用补偿保险金给付 面部整形手术费用补偿金给付 身故保险金给付 已婚女性 单身女性 初为人母 待孕女性 家庭妇女 职业女性 高级白领 单亲妈妈 独身女性 目 标 市 场 序号 项　目　 特　　征 1 主险/附加险 主险 2 险种类别 健康险 3 分红／非分红 非分红 4 投保年龄 18－55周岁 5 观察期 90天 6 保险期间 保至75周岁 7 交费期间 4种：15年、20年、交至55周岁、交至60周岁 产 品 特 征 针对女性生理特征专门设计的一款健康保障型产品 女性特有重疾保障，是对女性健康倍加呵护的体现 灵活的交费方式满足不同人群的需求 独有的女性原位癌保险金充分体现对女性的关爱 特定手术补偿金帮您解决医疗费用问题 因意外或暴力造成面部毁容，此款产品能让您重塑自我 身故保障金是身价的体现，是爱心的延续 产 品 特 色 一、女性重大疾病保险金 　1、生效日至90日内：无息退还全部保费 2、生效90日至75周岁：给付保额 被保险人经本公司认可的医疗机构确诊首患女性重疾 被保险人经本公司认可的医疗机构确诊首患女性疾病 二、女性疾病保险金 1、生效日至90日内：无息退还全部保费 2、生效90日至75周岁： （1）严重类风湿性关节炎：保额× 30% 　 （2）女性原位癌：保额× 20% 被保险人因疾病必须施行子宫切除或全乳房切除术 三、特定手术费用补偿保险金 1、生效日至90日内：无息退还全部保费 2、生效90日至75周岁：保额× 15% 保 险 责 任 四、面部整形手术费用补偿保险金 　　 　　因意外毁容而施行的面部整形手术：保额×30% 五、身故保险金 1、意外身故：给付保额 2、疾病身故： （1）生效日至90日内：无息退还全部保费 （2）生效90日至75周岁：给付保额 保险责任 疾病种类 疾病名称 女性重大疾病 子宫癌 子宫颈癌 卵巢癌 输卵管癌 阴道癌 外阴癌 乳腺癌 红斑狼疮 女性疾病 子宫原位癌 子宫颈原位癌 卵巢原位癌 输卵管原位癌 阴道原位癌 外阴原位癌 乳腺原位癌 严重类风湿性关节炎 女性重疾与女性疾病 生效日 身故保障金 女性癌症保障金 系统性红斑狼疮保障金 女性原位癌保障金 严重类风湿关节炎 子宫切除手术费最高 乳房切除手术费最高 意外毁容面部整形手术费最高 周岁 75 90日内因疾病身故或患女性重疾，无息退还保费 100% 100% 30% 15% 15% 100% 20% 30% 图例分析 女性特有重大疾病保障功能 女性特有疾病保障功能 女性特定手术补偿功能 面部整形手术补偿功能 身故保障功能 贷款功能 减额交清功能 保费垫交功能 产品功能 只能附加于 附加母子同乐母婴疾病保险 妊娠并发症保险金给付 胎儿死亡保险金给付 新生儿身故保险金给付 新生儿先天性疾病保险金给付 序号 项　目　 特　　征 1 主险/附加险 附加险 2 险种类别 健康险 3 分红／非分红 非分红 4 投保年龄 20－45周岁 5 观察期 300天 6 保险期间 3年 7 交费期间 一次交清 产 品 特 征 专为待孕女性及胎儿、新生儿提供保障 母婴一单共保，特殊时期提供特别关爱 保费一次交清，减轻客户的交费负担 固定费率，不受年龄限制 多重周全保障，尽显关爱与呵护 产 品 特 色 一、妊娠并发症保险金 被保险人经本公司认可的医疗机构确诊首患妊娠并发症 1、生效日至300日内：无息退还全部保费 2、生效300日至3年内：给付保额 二、胎儿死亡或新生儿身故保险金 1、生效日至300日内：无息退还全部保费 2、生效300日至3年内：给付保额 保 险 责 任 三、新生儿先天性疾病保险金 被保险人的新生儿经本公司认可的医疗机构确诊首患先天性疾病 　1、生效日至300日内：无息退还全部保费