爆款 如何打造超级ip 8招，打造药店超级爆品！.docVIP

爆款 如何打造超级ip 8招，打造药店超级爆品！ 导读：来源：药店经理人特约撰稿：陈代彬现如今，越来越多的制药工业偏重于向连锁药店推销高毛利产品，同时，越来越多的连锁药店也安然享受着医药工业提供的高毛利商品。一时间， 　　 　　来源：药店经理人 特约撰稿：陈代彬 　　现如今，越来越多的制药工业偏重于向连锁药店推销高毛利产品，同时，越来越多的连锁药店也安然享受着医药工业提供的高毛利商品。一时间，产品无高毛利似乎营销就上不了量。但血淋淋的事实告诉我们，即使进入了连锁高毛利首推序列，营销上量还是空中楼阁。 　　此时，工业的帮助就显得非常重要。那么，工业怎么帮助药店打造爆品呢？ 我们知道，当下连锁高毛利产品已经多达1200个，产品的丰富性和多样性使得各个细分品类都能找到高毛利替代品。制药工业想靠前些年连锁的高毛利主推方式实现上量，已经变得越来越困难，而产品不进入首推序列（由临床强势带动的产品除外），则打不开营销上量的阿里巴巴之门。营销上量只有即满足连锁毛利的需求，更需要制药后期做好系统的销售跟踪及各项助销服务。 连锁药房开发容易，上量难，几乎成为了OTC企业的共识。那么有没有好的方式来解决这一顽疾呢？笔者通过17年的OTC营销工作实践总结，得出：连锁药店在进货后，制药工业务必将这8招执行落地，销售才可上量。 　　1、门店铺货——解决有货卖 连锁总部进货不等于门店铺货，