幼儿园招生——难搞的家长心理！.docVIP

幼儿园招生——难搞的家长心理！ 幼儿园招生老师经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。通过对常见九种家长的分析，让你瞬间认清自己的准家长。 症状：这类家长是对什么都不发表意见，不论招生老师说什么都点头称是或干脆一言不发。 心理诊断：不论招生老师说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了。 处方：若想扭转局面，让这类家长说“是”，应该干脆问“家长，您为什么今天不报名？” 突如其来的质问会使家长失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。  症状：此类家长认为自己对幼儿园比招生人员精通得多。他会说“我很了解这个幼儿园”“我与你们的人很熟”等，他又会说一些令招生老师着慌或不愉快的话。这类家长硬装内行，有意操纵招生老师的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。 心理诊断：此类家长不希望招生老师占优势，或强制于他，想在周围人前显眼。 处方：你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？” 症状：此类家长渴望别人说自己有钱。 心理诊断：此类家长可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要招生老师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。 处方：应附和他，关心他的资产，极力赞扬，表示尊敬他，要向他学习，明白他会顾及面子而报名。 症状：此类家长稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视幼儿园，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致招生老师