区域经理激励方案(树树树).docVIP

2011年装修漆区域经理激励方案 2011年，公司的政策将围绕稳健、利好、和谐的方向展开，务实推进装修漆区域经理的激励方案，全面稳定提高区域人员工资收入，在工资构成、月度绩效提留、季度增量不变的前提下，增加以下收入内容： 一、薪资构成（保持2010年不变） 基本工资与绩效奖金比例为6：4 以工资总额5000为例：3000（基本工资）+2000（绩效奖金） 绩效奖金计算方式：总分数%*绩效奖金 二、月度绩效提留（保持2010年不变） 每月绩效考核中未实现的绩效奖金，予以提留并累积至季度，实行每季度结算一次，即当季度目标100%完成时，则予以补发本季度以前月度未实现的绩效奖金。以上奖金随季度增量奖金一并发放。 三、季度增量奖（基本保持2010年不变） 所辖区域季度销量与2010年同比增长30%以上按增长部分的1%计算提成奖励，50%以上按增长部分的1.5%计算提成奖励，若属于空白县全年以30万元（每季度按10%：20%：30%：40%分解），空白地级市区以100万元计算基础量。以上奖励随下一季度第二个月工资发放。 销售人员所辖区域内季度竞赛排名奖，具体奖励如下：（2011年新增） 季度销售冠军1名，奖励3000元，奖状1张； 季度销售亚军1名，奖励2000元，奖状1张； 季度销售季军1名，奖励1000元，奖状1张。 排名说明：参加排名奖的资格为100%完成销售目标。 其他部门（直营、装饰公司等）以部门团队参与竞赛排名。 招商奖励（加大奖励幅度） 1）区域经理提供意向客户信息给省区并达成的予以协助招商奖：县级新客户奖励1000元，地级市新客户奖励2000元，以上奖励在客户找到旺铺并完成开业庆典之后发放，总部提供的信息与分销升级的奖励减半。 2）乡镇分销招商，每招到一个乡镇专卖店客户奖励300元，每招到一个乡镇店中店客户奖励200元，以双方协议复印件、首批进货5000元以上及店面装修陈列照片为准； 乡镇分销招商验收工作由销售管理部负责审核，验收须同时提供以上照片及客户与分销商协议复印件办理，奖励随同当月工资发放。 六、年终奖励：（加大奖励） 公司根据全年考核情况确定年终奖金。当年度入职满一个月以上人员即可实施年度绩效奖金，如未满一年者按照每个月1/12的比例兑现，年度考核按目标达成率计算，具体方法如下： 全年目标达成(%) 应发的年终绩效奖金 备注 121以上 10个月基本工资 超额奖 101以上 6个月基本工资 超额奖 91-100（含） 4个月基本工资 80-90（含） 2个月基本工资 以上月度、季度及年销量的业绩计算是以所属客户实际发货开票金额为依据。 七、其他说明： 1、 一线销售人员（区域经理、主管级除外）：在试用期间设定销售目标，同时给予相应提成奖励，以激励新员工。 2、 销售部门员工：连续2个季度销量目标达成率超过120%，则提薪一级；连续3个月销售目标完成率低于80%，退回人力资源部处理。 3、低值产品、渠道拓展产品产品：计销量不计抽成。 4、鼓励业务员利用个人关系跟进工程单，单个项目工程按分销价给业务员结算，如高于分销价部分，可申请全部退返给业务员。如需公司出面投标、垫资，价格由公司谈定，对负责跟进的业务员奖励根据实际情况确定。 5、销售指标以年初预算下达为准，半年度会根据执行情况及资源投放情况适时调整。 福州清味贸易有限公司 2011年1月9日 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除！！ 　　 关于年龄 　　1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 　　2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 　　3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 　　4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 　　5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 　　6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更