营销风险管理第八篇.pptVIP

第三节 销售合同的担保、变更和解除 一、销售合同的担保 （一）销售合同担保的法律特征 销售合同的担保，是销售合同双方当事人为了保证销售合同的切实履行，依照法律规定或双方协议采取一定的措施保障债权人实现其债权的法律办法。 担保本身不能独立存在，它必须以业己签订的销售合同为设立的前提条件，保证义务与所保证的合同履行义务之间的关系，是一种从属关系。 常见的担保形式有定金、保证、抵押、质押、留置权五种。对于不同的销售合同，保证的内容和侧重点有所不同，当事人可根据具体情况和合同性质决定采取何种担保形式。 1、定金 在订立销售合同时，当事人可以约定一方向对方给付定金，作为债权的担保。定金具有两方面的法律意义和作用： （1）证明合同成立。 （2）担保合同履行。 应当注意的是，如果合同如期履行，定金即可作为货款，当然，也可收回。但它在性质上不同于预付款，定金应当以书面形式约定，定金数额由当事人约定，但不得超过主合同标的20%，作为卖方应慎重选择定金。 2、保证 保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证有一般保证和连带责任保证两种方式。 当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。