2009年重庆电视机市场开发方案.docVIP

2009年重庆电视机市场开发方案 一、筹备时间：一共需20个工作日左右。 在当地招聘人员，计划招聘5人，在10个工作日内的。在人员招募完成后，由我来进行公司制度及营销知识的培训及初步考核工作，计划三个工作日内完成。 计划在3个工作日内找到办公及住宿场所，在七个工作日内完成在当地个体户或办事处注册，注册与招聘同时进行。 二、重庆区域前期组织结构： 区域经理1名：负责人员招募、培训、考核与激励；负责目标市场考察与开发；负责渠道维护的整体安排与部署；负责帮助业务人员成交客户；负责工程客户开发及大型卖场的合作；负责促销活动计划制订，经公司核准后，负责具体的实施安排；负责市场信息的收集与反馈。 经理助理1名：负责物流管理、售后服务及日常办公文件处理；负责日常考勤、人员销售业绩等日常工作管理；负责新进人员入职培训；市场信息整理与反馈。 电话销售工程师1名：负责与潜在客户进行电话沟通，寻找有效客户；负责已有客户回访；负责新产品需求及需求变更跟进；协同收集市场需求信息。 销售工程师3名：负责目标市场开发，有效回收货款资金，与客户建立良性的合作关系；负责处理所属客户的售后问题；协同收集市场需求信息。 所有人员视业务情况扩编。 三、人员招募及待遇： 人员来源：首批人员在当地大型人力资源市场进行现场招募，后续人员在网上招聘。 待遇：试用期（培训时间除开）1个月，转正之前底薪一律1500元/月，所有人员包住不包吃。转正后底薪：经理助理：2000~3000元/月；电话销售及销售工程师：1500~2500元/月。 用人原则： 1、同等职位在该区域人力资源市场中，待遇处于中等略偏上水平，既提供给优秀人员待遇的上行空间，又给业绩平平者一个待遇探底的压力；2、一分钱一分货，人力资源的投入与产出必须成正比，拿什么待遇就必须做什么贡献，庸者勿入；3、不违背原则提拔一人，不随心所欲惩罚一个；4、想得到更多，请先证明自己的能力；5、害群之马，坚决去掉；6、员工须有团队合作精神，所有人员是个整体，不是一个人在战斗；7、在强调个人利益之前，要有集体利益意思。 招聘人员要求及评价办法：招聘面试、考试、培训、入职考试与面试，4层把关。目的在于：一则降低招聘庸才几率；二则培养其竞争心态；三则培养其强者心态，消除负面心理，（主要是帮助其去除在推销我品牌时因知名度不够带来的怯懦心理。） 1、大专以上，营销类或相关专业毕业（验其毕业证）；优秀业务人员可放宽要求；2、两年以上销售工作经验，有电器或渠道成功开发经验者优先（招聘面试）； 3、沟通能力较强，有一定的应变能力（招聘考试及面试）；4、心理素质较好，能够承受较大工作压力（招聘面试）；5、有一定的团队合作精神，乐于帮助同事和客户（招聘面试）；6、认同公司文化及经营理念，为人诚实、正直，有吃苦精神，勇于改变旧的、不成功的思想观念，无恶习及不良嗜好。（培训过程中观察，培训完后考试）。 提成办法： “提成比例”解释：公司规定的提成额占销售额的百分比； 按公司规定价格销售部分的提成比例为1%； 超出公司规定价格部分由办事处与公司五五分成。 如：公司定价为500元的产品，以520元卖出，则提成为500*1%+20/2=15元，其中公司超出受益为10元。 又如：公司定价为500元的产品，以500元卖出，则提成为500*1%=5元。 总提成额=总销售额*提成比例； 销售提成=销售业绩*提成比例。 区域经理提成：总提成额*25%； 经理助理提成：总提成额*5%； 销售工程师（独立开发客户，非电话销售工程师的目标客户）：销售提成*60%； 销售工程师（非独立开发客户，是电话销售工程师的目标客户）：销售提成*50%； 公共奖励基金（又叫公积金）：总提成额*10%； 电话销售工程师（搜索到有效客户后，通知销售人员进一步洽谈成功的客户）：销售提成*10%； 工程客户销售提成：视当地情况另行处理。 四、场地租赁与管理： 在重庆的工业及物流较发达区域如：九龙坡区、大渡口区、沙坪坝区、江北区、渝北区等区域寻求一办公场地。一则便宜点，二则方便些。 办公场地要求：1、三至四层左右居民房，占地面积200平米左右，建筑面积500平米左右；2、有独立小院、带安全护栏及铁门，大货车可出入。3、其中两层楼带家电家私；4、年租金：24000-48000元。 办公场地使用办法：1楼做仓库，经理及助理各有一把仓库钥匙，一般情况下仓库由经理助理管理；2楼办公，办公室由经理助理管理，包括办公室的开关与卫生，经理及助理各有一把办公室钥匙；3楼为男宿舍；4楼为女宿舍。日常卫生打扫，大家轮值。如为三层楼，则一楼仓库，二楼办公，三层住房。 场地寻找办法：搜素网络、报纸、朋友及中介提供的目标区域的租赁信息，逐一实地考察。 五、业务开展办法： 前期开发区域选择原则：前期优先在办公地点附近区域开发，