品牌服装销方案策划书.doc

2012年阿依莲营销方案策划书 姓名：张颖 （陕西省西安市710100） 摘 要： 阿依莲服装品牌是许多年轻女子所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而，它与国际一线大品牌相比还有很多的不足，比如它的知名度以及品牌的影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距。其品牌网络营销市场还有很大的发展空间，所以本策划根据阿依莲品牌服装所处的目标市场以及消费者的情况，准确的总结和思考出其服装的网络营销方案，以便更好的提高其市场占有率，扩大品牌知名度。 关键字：潮流、时尚、纯真。 1.内部环境分析 1.1公司情况 广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭借着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。 1.2产品介绍 阿依莲服饰系列一直以来坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 春季风格：阿依莲春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力。明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。 夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。 秋季风格：阿依莲延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快阿依莲的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。 冬季风格：阿依莲的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条，为这个冬天增添了多姿多彩的感觉 3.外部环境分析 3.1网络环境分析 日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得关注，特别是网络销售这一方面。网购已经成为当今时代的潮流，阿依莲在网上销售及推广方面还有很大的发展空间。 3.2消费者需求分析 由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低。地区经济发达地区大中城市18至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 3.3竞争者分析 在同类型服装中，阿依莲的主要竞争者是十八淑女坊品牌服装。 “十八淑女坊”女装设计创意源自欧、韩时尚风潮：整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主，展现东方女性自信优雅的独特魅力，以及健康自然的生活态度。就两种品牌而言，其目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊要偏高一些，而且在质量上，也有差别有不少消费者反映淑女坊的衣服质量有问题。大多数消费者较喜欢阿依莲，这在目标市场上来说有较大优势。 4.网络营销整体的策划方案 4.1网络广告投放： 根据艾瑞报告显示，2011年度中国网络 代表网站 受众说明 投放页面 点击率评估 地方时尚娱乐网站 江苏音符、互联星空－江苏 喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人 网站首页，娱乐、时尚栏目页 1％-1.5％ 地方门户资讯网站 中国江苏网，彭城视窗 和江苏区域经常上网的网民（含和准） 网站首页 0.5％－1％ 服装行业资讯网站 中国服装在线、国家服装专卖局 关心服装的人士 网站首页 1％-1.5％ 4.1.2广告投放办法：阿依莲网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取礼品为主线。 第一个步骤为阿依莲新品上市之际，在各类目标网站投放“阿依莲新品上市，注册会员，换取积分赢礼品活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。 第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问阿依莲相关网页）。 4.1.3投放周期：整个网站广告投放周期为一个月。 4.1.4广告形式：根据阿依莲网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。 阿依莲网络广告投放方法 步骤 广告内容 广告形式 投放周期 投放网站 费用预算