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品牌加盟部升及薪资制度
加盟部晋升及薪资制度
9月份信息分配依据为:自09年1月1日起到8月31日止的每个人的成交率。
从10月开始,每个月按前三个月的个人平均成交率来分配客户信息(自9月1日起不再分区)
一.提成
1、单店加盟以加盟金的3%提成
2、加盟商开二店,加盟人员的提成为2%
备注:当月获取提成需满足
①全款到帐(加盟金、保证金、首批货款)以财务到帐及时间为界限;
②备案资料在签约当月全部备案。否则,推至上述两项完成后方得提成。
资料的完备截止日期为次月10日。(如10月份款项到帐的签约客户,须在11月10号前完整提供相关备案资料,则该客户的签约提成计入10月份的绩效奖金;11月10号—12月10号中间,客户备案资料齐全,则计入11月份的绩效奖金,依次类推)
二.奖金
当月奖金——
单月成交店面数量最多者,另有奖金,奖金金额为个人当月底薪的三分之一;
展会奖金——
某次展会现场个人签约超过3家的,奖金为个人当月底薪的三分之一;
季度奖金——
每个季度对本季度内的三个月的个人平均成交数量进行排名,最高者获得底薪二分之一的奖金。
超额奖金——
漂亮宝贝一个月签约达到及超过3家,可获得相应提成基础上30%的奖金;
寻偶记一个月签约达到及超过6家,可获得相应提成基础上30%的奖金。
(该奖金的计算的家数,须满足 1、当月全款到帐(加盟金、保证金、首批货款)以财务到帐及时间为界限;2、备案资料在签约当月全部备案。3、不包括上月款项、资料不全推至本月拿提成的加盟店面。详见上述备注)
附:
1、加盟商签约后除资金外的所需在公司备案的各项资料(见表)在综管部完全备案后,方视为业务流程结束,招商人员方能在本月获取该加盟店提成奖金。
2、若以时间为限定的回款特别奖金,则以限定时间内的财务到帐时间为界限。
从2009年9月1日至2010年春节,
个人加盟金签约总金额达到30万的,有年终奖1万元;
个人加盟金签约总金额达到40万的,有年终奖2万元;
个人加盟金签约总金额达到50万的,有年终奖3万元。
个人加盟金签约总金额达到60万的,有年终奖4万元。
老带新奖励。
新入职员工在试用期内,主要进行基础知识的学习,通过考核后,可对储备期的客户进行练习。负责带新的招商专员需积极给予新员工业务上有效的指导和帮助。经招商专员积极协助并成功签约的客户,公司奖励招商专员每家100元作为招商专员的指导奖金。
针对漂亮宝贝店面,额外奖励:
● 签约“旗舰店”的奖励:“旗舰店”概念:店铺位于当地核心商圈(须经店面审核人员确定),面积50平米以上,月进货额4万元以上(首批货款除外)。签约当月,奖金照常,开业头四个月观察期,达到并保持“旗舰店”的水平,在第五个月额外奖励500元。(注:为促进拓展旗舰店,若客户选址符合旗舰店标准,可向总部申请免加盟金的特惠政策,店面开业后达到旗舰店水平,额外奖励500元的同时,补发提成300元。)
● 签约“主力销售店”的奖励:“主力销售店”概念:店铺位于当地主要街道或商场,面积30平米以上,月进货额2万元以上(首批货款除外)。签约当月,奖金照常,开业头四个月观察期,达到并保持“主力销售店”的水平,在第五个月额外奖励200元。
小品牌推进奖励:1、对于5000加盟金签约的客户,每家奖金提成300,同时首批进货额的1%,作为进货的奖金;2、签约金额不足5000的客户,按照签约加盟金5%的奖励提成,同时首批进货额的1%,作为进货的奖金。
此奖金的发放时间为2010年的4月1日
上述所有奖金,都指的是奖金基数,具体能拿多少奖金,与根据当月的奖金系数有关,奖金基数×奖金系数=月末的实际奖金数
年终奖的实际奖金数=年终奖金基数×5个月的平均奖金系数
关于系数:
每月填写《月度流程考核表》和《月度品行考核表》,前者权重为60%后者为40%
据此,在部门内正态分布,确定个人系数
并且各部门在全公司正态排序确定部门系数
奖金系数=个人系数×60%+部门系数×40%
奖金(按增长占比算出来的奖金)=奖金系数×奖金基数
招商助理 800
招商专员 900
优秀招商专员 1100
金牌招商专员 1200
招商经理 1300
薪资及晋升说明:
招商助理 800
(纪律流程的遵守执行300、回访的及时性及信息管理制度的遵守300、保密200)
1、一个月到两个月的考核期
2、在“基本职能”工作部分无任何扣分项目,能拿到满额底薪
3、在主动性、团队合作、成长认知、以客户为中心、自信心五个方面做“品行考核”,次五项的平均得分不得低于3分。
4、在一个月内同时满足上述三个条件即可晋升为“招商专员”;如果在入职后的两个月内不能达到上述标准,则取消晋升资格,并辞退。
招商专员 900
(纪律流程的遵守执行300、回访的及时
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