品牌酸奶销策划书.doc

· 君乐宝营销策划方案 营销策划方案 石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。君乐宝是中国驰名商标。君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 达到38.52亿元；其他替代品如牛奶、奶茶、果汁等，也对造成了一定的影响。经济的快速增长的生活水平日益提高，人们食品消费更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。君乐宝五色谷君乐宝每日活菌7.5元市场定位酸奶销售规模很大。每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消费者提供健康的功能。君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的消费者。产品定位企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。策略策略 的价格策略为适中的定价策略促销策略活动主题2、 活动时间：12月日——月日4、 活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量通过酸奶组合迅速发掘新的市场，巩固自己的客户关系。活动对象城市居民和注重个人营养与家庭营养的广大群体。活动地点石家庄市各大超市及酸奶销售点。活动方式：250ml*12盒提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，通过酸奶组合迅速发掘新的市场，通过服务延伸，巩固自己的客户关系扩大市场占有率。 - 6 - 项 目 品 牌