品牌卫浴夏季促执行方案.doc

2012 “智领中国”—欧路莎夏季智能体验风暴 前言： 公司从去年就确定了以智能卫浴为主要突破口的发展战略，这次上海展会更是提出来了“智”领中国的宏伟蓝图和目标，围绕该战略目标，制定了本次智能体验风暴的详细活动计划； 以智能马桶0608L或IT-201WL为主打款式，采用2种方案因地制宜的操作；一种以购买满6000元+999元，即可购买欧路莎智能马桶一台；另外一种以购买3000元+1999元，即可购买智能马桶一台；采用这种方案的主要目的体现在以下几方面： 1 通过超低价，让更多的消费者都能够体验到欧路莎的智能马桶； 2 我们的产品线比较长，在加上我们自主生产的智能马桶，客户选择的余地比较大；这个优势是其他智能马桶厂家所不具备的； 3 套餐式捆绑销售，这样一单的金额基本上在5000-7000元之间，最大的提升成交金额和成单量！ 活动目的： 本次深度促销主要达成目的一分为三; 实现销量淡季上扬； 实战促进团队打造； 奠定品牌长远发展基石。 2012行将过半，为期两个月的盛夏销售至关重要； 本次活动周期长并采取进攻式销售，区域经理和市场部主力深度、全面协助，不仅利于活动执行到位并同步辅助经销商打造自己的团队； “智领中国”的主题将贯穿于全年乃至下一年，势必将欧路莎“智能卫浴”领导地位在当地做起来，以赢得长远发展； 活动目标: 实现夏季促销智能座便器销售完成10000台 目录 活动前期： 活动方案 店面样品调整整顿 商场资源争取 人员培训 人员分工安排 推广支持方案 活动启动： 门店销售统计分析 总结动员 店面整洁 推广执行期 活动后期： 引爆日流程 活动总结 活动前期 。 一：活动方案的落地 1智能超值换购体验（满3000元+1999元换购0608L或IT-201WL一台） 2进店有礼（赠送ORANS精美礼品一份） 备注：凭扑克牌购买牌上的任意产品享受额外5%折扣 3订单有礼（下单即送价值68元的ORANS运动套装一份） 购买任意一款智能座便器送欧路莎原装地垫一块 4促销产品内容（详见以下价格单） 5满额抓金币 现金疯狂抓不停，抓多少您说的算： 从装硬币的箱，能抓出多少钱，就送多少钱 与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。夹报发布时间在周五。 ★电视广告： 建议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择） ★大众报纸广告刊登： 选择当地1～2份畅销报纸，刊登两三期促销广告，时间上周五进行。 ★网站宣传： 在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传活动信息。团购活动的引入，跟当地主流的团购网、搜房网这样的网站合作，参加他们的一些论坛性活动，同时把活动方案和内容多渠道的宣传出去，同时让他们在引爆当天把召集到的目标客户，带到我们的店面上来；往往这类客户群体，都是相对低端的消费群体，即使他们购买不了我们的智能马桶，但是能够把人气给烘托出来；如：A、搜房网；B、地方建材网；C、搜狐网；D、新浪网；E、团购网 F、官网 ★户外广告： 活动期间在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；争取市场内的广告宣传资源。广告投放以市场资源为第一要素，其次是市场外围的桁架广告 媒体广宣（详见附表1） 物料表（详见附表2） 广告文案 以下广告文案仅供参考，应用时请注意结合当地实际执行情况！ 促销短信一 惊爆1999元买大牌一体化智能马桶，欧路莎夏季智能卫浴体验风暴强势来袭，满3000元加1999元抢购智能马桶，7.1-8.30，绝无仅有！更多惊爆优惠询000促销短信二 13亿中国人的期待，欧路莎夏季智能卫浴体验风暴盛况来袭，买满3000加1999，高档一体化智能马桶带回家！更多惊爆优惠询000促销短信三 满3000加1999，买高端一体化智能马桶，欧路莎夏季智能体验风暴进行中，7.1-8.30，TEL促销短信四（可回复） 满3000加1999，买高端一体化智能马桶！普通马桶499，时尚浴室柜1499，浴缸2599，蒸汽房3599，欧路莎夏季智能体验风暴进行中，7.1-8.30，TEL回复该短信，到店购物优惠之上再享9.8折！ 报纸软文一 高端一体化智能马桶1999元免费送到家？ 智能马桶现在这么火，价格能便宜点就好了？“智领中国”欧路莎夏季智能体验风暴进行中，进店消费只要满三千元再加1999元即可购买欧路莎高档一体化智能马桶，并免费送货到家、免费安装、调试，这个夏季装修的人有福了！ 作为智能卫浴品牌唯一的“中国驰名商标”，中国十大卫浴品牌，欧路莎智能化系列卫浴产