国际贸易模商品展参展.doc

 目录 一、参展宗旨与目标设定 - 3 - （一）参展宗旨 - 3 - （二）参展目标 - 3 - 二、产业与产品调查分析 - 4 - （一）产业调查与需求分析 - 4 - 1.我国国内果酒行业发展现状 - 4 - 2.中国果酒业对外贸易状况 - 6 - 3.世界果酒业市场分析 - 6 - （二）参展厂商介绍 - 7 - 1.公司简介 - 7 - 2.公司登记基本资料 - 8 - （三）参展产品介绍 - 9 - （四）参展商品SWOT分析 - 11 - 三、营销策略规划 - 14 - 总括 - 14 - （一）展前营销策略规划 - 17 - （二）展中行销策略规划 - 18 - 1.4P策略规划 - 18 - 2.5力分析 - 20 - 3.摊位布置规划 - 22 - 4.访客接待规划 - 28 - 5.报价议价规划 - 31 - (三) 展后处理与买主追踪计划 - 34 - 1.展后处理 - 34 - 2.分项评估 - 35 - 3.买主追踪 - 35 - 四、财务预算规划 - 37 - （一）展前财务预算规划 - 37 - （二）预估销售目标与成本利润分析 - 38 - 1.成本结算 - 38 - 2.敏感性分析——其一 - 39 - 3.敏感性分析——其二 - 43 - 4.促销手法 - 44 - 五、人员组织与培训规划 - 46 - （一）会展人力规划 - 46 - 1.展前工作安排 - 46 - 2.展览期间执行工作细项分配 - 48 - 3.展览结束工作安排 - 48 - (二) 人员训练规划 - 49 - 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 安徽省成果石榴酒酿造有限公司(以下简称本公司)是一家坐落在合徐高速公路蚌埠西入口和蚌阜路交叉处集科研、生产、经营与一体的现代化企业。公司本着“质量为根，客户为先，双赢为本”的宗旨，以科学的经营管理和现代化的市场营销理念为前提，不断拓展试产，力求将更新、更精彩的产品奉献给消费者。努力实现“立足国内，走向世界”的发展目标。 由于本次商展为Trade Show(专业展),安徽财经大学国际经济贸易学院提出与本公司共同参与[2010年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展]的参展构想时,本公司看见了安徽（还远）石榴酒行业绝佳的转折点。 在现代生活节奏加快、生活质量要求较高的社会趋势下,人们对原生态、保健酒精饮品要求也随之升高。而石榴酒独特的口感、药用价值和保健功能正好是满足了人们的需求，在2007年8月8日，安徽成果石榴酒酿造公司的首批石榴酒首次进入了美国市场，也正是市场需求扩大的表现。企业也以其完备、先进的生产设施和科学的质量管理模式率先取得美国FDA认证、质量安全（QS）市场准入证、ISO9001—2000质量体系认证、ISO14001—2004环境体系认证、HACCP认证等和出口卫生注册，获得石榴酒出口美国的通行证。同时公司被评为安徽省农业产业化龙头企业，成果石榴酒系列也被评为省名牌农产品称号。本公司欲利用这次的[2010年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展],配合创意与营销以树立安徽石榴酒产业的口碑,预计能够创造石榴酒产业的新契机,开拓更加广泛的市场和消费群体，进而使安徽的石榴酒产业与国际市场接轨。 展出日期:2010年5月6日(周五)至2009年5月8日(周日) 展出地点:国家会议中心展厅 （二）参展目标 我们期待通过参与[2010年国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展],共同达成以下目标: 1. 推广公司之新产品与服务并开发新订单,试图增加30%的营业额。 2. 通过营销与媒体传播的力量,提升知名度并连接国际市场。 3. 建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘欧美、东南亚等各国的经销代理商以增加销售渠道。 4. 开拓我公司在中国北部和西部的市场 5. 市场细分，拓宽我公司的消费群体。 二、产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析 1.我国国内果酒行业发展现状 现在市场上果酒产品仍是葡萄酒占主导地位，从总量分析看，尽管饮料酒整个行业已步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间。目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），另包括一些进口的成品酒。啤酒、葡萄酒和黄酒在城市消费占较大比重，白酒则在农村消费占较大比重。据专家分析，在我国年消费3000万吨饮料酒中，城市消费占了约2000吨，而近9.8亿人口的广大农村仅消费了1000万吨左右，农村有巨大的市场潜力。果酒（包括葡萄酒）品味独特，格调高雅，具有保健作用，在城市中颇受青睐。据计算，我国果酒现人均消费水平只有0.5升左右，与世界平均水平7.5升多有较大距离。有关专家预测，随着经济快速发展和人们