思源资深策划做的泰安B项目客户定位2010.ppt

* 倾情奉献年之系列软文： 2010，你的居住理想成熟了么 同事艾小姐说，她爱上了广场上那座洁白的天使雕塑，同它一起拍照的感觉原来是那么的美好； 爸爸的朋友张叔叔总是在晚饭后拽着爸爸到那的小广场耍耍太极拳，他说那里空气清新，绿树成荫，特别适合老年人做有氧运动； 最不可思议的是，那天下班遇见了刚刚从幼儿园放学的老邻居——6岁的王小弟，就是那个调皮的小男孩，他竟然也跟我讲起他在怡海世家的儿童戏水池边和小朋友们做游戏的那些好玩的事儿…… 看来我得考虑考虑是不是要搬家了。 听说很多周围的朋友都准备买怡海世家Ⅳ期作为新居呢，在我看来，一个优秀的社区除了要有成熟完备的区域优势，齐全的生活设施配套，高尚的人文居住氛围，绿色的景观小品规划…开发商的口碑也是很重要的，实力雄厚的开发商才能保障得了最优质的服务么！——青岛实力开发集团麦迪绅自2000年进入淄博仅7年多，便以过硬的产品和良好、专业的服务打造成了在淄博当地有良好口碑的品牌房地产公司，在消费者中赢得了上佳的口碑，成为消费者眼中值得信赖的品牌。 值得欣慰的是，以上这些条件，怡海世家全都具备了。 不能再犹豫了，趁着我还年轻，要多多的享受新生活才是，2010年，正逢怡海世家倾情奉献年，Ⅳ期项目7海里隆重推出，品质全面升级，社区服务理念再上台阶，我想不管是投资或者居住，这都是千载难逢的机会了！ 2010，麦迪绅集团倾情奉献年。 2010，你的居住理想成熟了么？ * * 第一阶段提案结束，谢谢。 * 总体来看：项目社区成熟度较高，但目前阶段，项目本体价值感知点不够突出。 如何形成差异化的推广诉求 * 对推广主题的探寻1： 从产品本身上来讲： 前三期产品已有较好的市场认知和美誉度，而四期产品是在前三期产品上的一个延续和改良，并无很强的产品区隔，因此产品本身不具备引领性 从市场竞争上来讲： 同时期目前在售的几个项目产品特征雷同，本案与其他项目相比无较大的差异化，在市场竞争上无较强的核心竞争力 * 对推广主题的探寻2： 从客户层面来讲： 前期稳定忠实的老业主及长期关注本案的粉丝是本项目 最有价值的资源，这与较好的产品积淀和服务口碑的影响是分不开的，从07年的客户服务年到08年的感恩回报年，以服务为主题的系列活动和推广在赢得了较好的销售业绩之外同时也赢得了较好的口碑，为本案树立了较强的差异化竞争，同时也为企业的品牌建设打下了坚实的基础 * 综合分析来看：在2010年的推广主题方向上，继续以服务为主线贯穿全年度始终，在达到双赢的同时成就麦迪绅的品牌发展之路。 * 2010年度的推广主题为： 倾情奉献年 客户的需求是我们前进的方向，客户的满意是我们努力的坐标。麦迪绅集团牛年重拾“孺子牛”精神，将2010定位为“倾情奉献年”，用爱心和责任服务客户、回报客户。怡海世家，四期产品品质全面升级、社区服务理念再上台阶，用诚挚的热情，为淄博人奉献最理想的社区蓝本和生活家园。 * 竞争策略安排 客户梳理+事件营销+媒介营销 * 客户梳理活动 方式：银行洗客 * 推广手法 客户与银行发生储蓄关系，即达到洗客目的，又避免政策限制 借助银行，提前洗客 与银行协作，回避政策限制 实施时间：3月中下旬 提前与银行进行协商，发行XX银行—联名卡； 确认联名卡的权益； 银行：储蓄计息/指定窗口专人服务/补办免费/免年费…… 发展商：现场消费/专项服务/免费活动/提前获知/（隐性：选房权/折扣权） 客户认筹方式：向卡中存入2万元人民币3个月定期存款可获得由开发商提供的相应权益（隐性认筹） 客户选房：选房前确定选房方式，选房时存款未提客户升级为麦客会会员方有资格参加选房，并可获得相关会员权益。 款项处理：如成功购房，卡中的款项将直接转入开发商帐户，如没有购房，到期客户可自动提取。 * 与银行合作，相对敏感，为有效规避政策风险，建议不要给到客户任何关于此方面的书面资料，可参考类似项目的形式，整合发展商的资源，以银行和客户会的名义招募会员。（在该银行存款一定金额，选房时即可成为客户会的会员，享有一定的权益，权益中不涉及任何项目名称，仅以“物业”说明） 银行卡合作要素 联系一家银行，以靠近项目方便存款为宜（可与后续项目按揭合作挂勾） 由客户填写个人开办银行卡资料后，至银行存款后取得银行卡。 客户存款后，凭存款回执，到指定地点办理登记手续证明其已成为我们的客户 * 第一轮： 无价格引导 通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表； 《客户信息问卷》 《客户房号意向变动登记表》 第二轮： 价格引导客户升级 出具价格范围，明确客户真实需求，实现好产品高价值，形成最终价格表； 《客户房号意向反馈表》 第三轮