桶装水桶身广创业构想1.pptVIP

“魔力水视界”创业方案 创业项目——一种新型媒介 有一种媒介可以做到全城皆知！ 有一种媒介可以做到精确制导！ 有一种媒介可以做到深度触动！ ——桶装水广告 新媒介概况——珠海为例 总销售量 3600万桶/年 日出货量 10万/日 销售区域 珠海、三乡、坦洲、澳门 投放对象 家庭、单位等； 投放区域 香洲、吉大、拱北等，可根据客户需求定向投放； 投放区间 写字楼、住宅小区、行政单位、学校等，可定向投放 客户数量 家庭10万、单位2500个 覆盖人数 100万人以上 桶周转期 5天/次/桶 资源优势 精准投放 精确投放到目标区域，最大程度地覆盖该区域内的广告受众。客户可选择是面向家庭投放还是面向办公室投放，并且该投放可在结合区域投放的基础上进行。 到达率高 倒水时的等待时间能够让受众更好的接收广告信息，而一桶18.9L的桶装水，可倒80杯水，即一桶水的直接接触人次就是80次 覆盖范围广 据调查，目前珠海市桶装水的普及率为70-85%，而针对中高端广告受众的覆盖率更达到98%，若想全城皆知，不用电视和报纸广告，掌握全城“水”脉即可 独占性强 一个桶位只出现一个广告，具有超强独占性 桶身广告与其他媒介对比 合作方式 桶媒加盟商 加盟商单独定制一定数量印有广告的水桶参与供水流转 桶媒加盟商 直线广告商 媒介性价比 珠海地区的30’电视广告的单人成本约为0.2~0.5元 半版A1报纸广告的单人成本约为0.3~1元 如前文所述，桶装水广告的效用比是这两种主流媒体的10-20倍 财务试算——珠海为例 单桶平均价格：1.5元 水厂合作费用：0.6元 广告印制成本：0.1元 公关费用：0.2元 税费：0.1元 单桶毛利：0.5元 年桶装水消费总量3600万桶 有效使用桶身广告比例30%，约1000万桶 年营业额1500万，净利润500万元 目前市场环境 网络等新型广告冲击传统媒体 广告客户对于媒介的精准性要求更高 广告客户的媒介组合趋于多样性和创新性 桶装水桶身广告国内尚未兴起 桶装水区域性强，谈判复杂 公司愿景 中国最具影响力的桶装水广告发布商 为各类广告商及代理商提供性价比更高的专业的广告服务 公司战略 团队 公司计划组织架构如下图： 财务规划 财务规划 1、股本 公司注册资本50万元，全为现金投入，作为公司运作的原始股本。 2、营业收入 按珠海市场的统计数据，年桶装水消费总量3600万桶。初步估计，有效使用桶身广告比例30%，约1000万桶。按单桶平均价格1.5元的广告费用计算，可实现收入1500万元。 从上述分析可见，公司在第一年内，投资及运营支出约1086万元，预计资金来源有1550万元。从现金流的资金平衡分析来看，公司的资金运作是可以保障的。 资源 专业人员（广告、财务、营销） 专利保护（多方位、多层面专利群保护） 加盟商代理模式和网络 董事长张教授的坐镇指导 专利群抑制后来竞争者骚扰 退出机制 扩张不利——割据市场，占山为王 上市未果——其他媒体巨头收购 后来者居上——联盟或参股 附录1：桶装水媒介调研数据 THE END THANKS * * 2011-5-21 第 小组，组员：袁曦 胡远洋 杨荣荣 陈雅莉 林庆富 王海吉 李振东 强 强 强 弱 中 中 中 强 效益高 中 中 强 强 强 弱 弱 弱 整体成本 中 中 强 弱 弱 弱 弱 弱 售点接近机会 弱 弱 强 弱 弱 强 中 中 长讯息许可度 弱 弱 中 中 弱 强 弱 弱 耐久性 — —— 中 弱 中 — 强 强 排期灵活性 强 强 强 弱 弱 弱 弱 弱 独占性 强 强 强 弱 中 中 中 强 频次机会 强 强 强 弱 中 中 强 强 重复机会 弱 弱 中 弱 弱 强 中 弱 针对性 弱 弱 强 强 强 强 中 强 受众兴趣 弱 弱 强 中 中 中 中 中 受众注意程度 车身网 户外网 桶身广告 周报网 日报网 杂志 广播 电视 直线广告商 广告商直接购买一定数量桶身广告位 特点： 1、媒介存在周期长（至少一年） 2、拥有较高的影响总人次 适合品牌策略： 1、提升品牌存在感 2、品牌理念渗透和长期强化 特点： 1、媒介短期大面积覆盖 2、可承载更多广告信息 适合品牌策略： 1、品牌活动及新品发布告知 2、直复营销传播