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外贸营销新思路 邓世娟 如果不懂电商 肯定没有未来 海外市场营销的主要渠道 外贸网络营销的主要方法 外贸营销的现状与发展趋势 外贸网络营销的新思路和策略 如何通过搜索引擎开拓全球市场 目录 主要 渠道 网络 营销 网下 营销 综合展会 专业展会 综合杂志 专业杂志 第三方B2B贸易平台 企业独立电商网站 博客营销 第三方在线销售平台 展会 杂志 搜索引擎营销 许可邮件营销 社交网络营销 联盟营销 海外市场营销的主要渠道 传统外贸的升级转型思路及未来趋势 1：海外营销方式转变走出贸易平台竞争，转向独立站多渠道整合营销，特别是搜索营销。2：开拓新兴市场，小语种本地化营销欧美市场需求减弱，在欧美市场的基础上积极开发新兴市场。3：移动端的营销未来企业营销必须加上手机端的营销和推广 外贸网络营销与电子商务实战 网络营销平台（网站） 目标客户 订单 网络营销的本质-流量的转化！ 客户流量 目标客户是谁？ 怎么让客户找到我？ 客户通过网站转化 如何吸引并留住客户？ 如何获得高质量询盘？ 客户跟踪 网络营销分析 海外市场分析 市场分析主要包括： 1、WHO，客户是谁哪些人会访问你网站；（目标客户） 2、WHERE，客户分布在哪些国家和地区；（目标市场） 3、WHY，为什么要选择你的产品或服务；（竞争优势） 4、WHAT，推广的是产品还是提供服务；（产品类型） 5、HOW，如何购买和支付安全有效； 6、目标客户会使用那些关键词搜索产品（关键词分析） 关键词分析 海外市场分析 。 1. 单复数设定 ? faucet faucets 水龙头 2. 同义字设定 ? electronic faucet 电子水龙头 ? automatic faucet 自动水龙头 ? touchless faucet 感应水龙头 3. 产品细节设定 ? automatic kitchen faucet? 厨房感应水龙头 automatic bathroom faucets 洗手间感应水龙头 4. 相关设定 ? hands free faucet 免提水龙头 ? automatic sink faucets 自动水槽水龙头 cheap faucets 便宜的水龙头 5. 区域及身份设定 ? china faucet manufacturer supplier wholesaler dealer distributor 6. 产品功能设定 ? motion sensor faucet 运动传感器水龙头 ? automatic shut off faucets 自动关闭水龙头 关键词分析 竞争对手分析： 市场情况分析： GOOGLE趋势：/trends GOOGLE全球商机 /globalmarketfinder/index.html 关键词分析：google关键词分析系统 海外市场分析工具 建立专业外贸营销网站 什么是一个好的外贸营销网站？ 能带来客户！对搜索友好，有流量有效果 能留住客户！对访问者友好，留住客户，留下客户 能管理客户！对用户友好，方便管理，方便营销 建立专业外贸营销网站 网站域名的选择 .cn . .org .com .gov .co.uk .ru .co.jp /en/index.html 网站服务器的选择 中国，美国，南美，欧洲，俄罗斯？？ 网站营销系统的选择 网站的搜索引擎优化（SEO）（另见案例分析） 建立专业外贸营销网站 全球新兴市场开发策略 走与别人不一样的路，实施差异化营销策略，马上超越竞争对手，创造非凡业绩！ 小语种网络营销，全面深入覆盖本地买家，开发外贸蓝海市场 全球新兴市场的开发策略 在外贸采购中有60%使用英语，但有40%的采购商采用母语获取信息。 开发外贸的蓝海市场，获得新商机 外贸网络营销的趋势，差异化营销策略 60%英语 40%母语 全球主要语言的地域分布 小语种网络营销策略 首先建立小语种营销网站，同时对小语种网站进行搜索引擎优化，让小语种网站在Google、Yahoo等当地语言搜索网站的搜索结果中排名推广，同时投放搜索引擎广告PPC，让当地的采购商用自已的语言和搜索习惯快速的找到您的公司和产品！ 主要的外贸网络营销方式有： 网站营销、 搜索引擎营销（SEO/SEM） E-mail营销、 B2B平台营销、 博客营销、 微博营销、 视频营销、 社媒营销 联盟营销、 论坛营销、 通过搜索引擎，在用户搜索时，将自己的产品与信息展现给目标客户，并让客户点击进入网站，获得客户信息和需求，同