浅析SoLoMo(社交本地化移动)的营销方式和未来的发展趋势论文大纲.docVIP

浅析SoLoMo（社交本地化移动）的营销方式和未来的发展趋势 SoLoMo，即社交+本地化+移动 SoLoMo的特征 1.3 SoLoMo的价值 SoLoMo的营销方式分析 2.1 SoLoMo的商业模式 2.2 So，Lo，Mo三者的比较及其相对重要性 2.2 So，Lo，Mo三者整合是营销的趋势 SoLoMo的未来发展趋势 3.1 SoLoMo在国内 3.2 SoLoMo在国外 3.3 对SoLoMo未来趋势的展望 总结 　SoLoMo的价值　　 如果说把社交、本地化与移动这三者单独作为个体来看，其衍生出来的产品应该早已为人所熟知。“Social”即是以Facebook、renren以及新 浪微博等为代表的社交类网站；“Local”意味着在采用iOS系统以及采用Android系统等智能手机中的LBS（Location Based Service）应用，其代表即是Foursquare、街旁等；“Mobile”是随着3G乃至4G网络发展越来越融入人们生活的移动互联网。当这三者 联合起来作为一个整体，它的价值体现在哪里呢？ 更加社会化（Socialization）　 　如果说常见的SNS网站是由分散在全国乃至世界各地的关系相对于松散的用户群体所构成，那么SoLoMo无疑是提炼出了同一地区经常能够见面的细分群 体。可以说，这一群体的线下活动在某种程度上成为了在社交网站上交流沟通的时间、空间方向的延伸。SoLoMo更加紧密的社会化交流沟通是赢得更多潜在顾 客的有效方法，这一点上无疑比它的先辈SNS社交网络更富有魅力。　　更加本地化（Localization）　 　近年来LBS已经被广泛使用并改变着我们的生活，就像有的网民总结的那样——朋友聚会，可以用大众点评网的应用搜索附近数百米内评价口味星级最高的餐 馆；可以用Google地图寻找最便捷的行车路线；在街旁网签到分享与友人大快朵颐的照片；发一条新浪微博并添上自己所在的位置；高德导航可以轻松取代车 载GPS，迅速指向下一个玩乐的目的地。可以说LBS是SoLoMo的雏形，为今后服务向本地化的发展指明了方向。　　更加移动化（Mobilization）　 　高德纳咨询公司《2001-2013年全球预测分析：移动设备》指出，到2013年几乎每个人都拥有一部智能手机，其中高级智能手机，也就是规格和功能 经过一系列优化后能够全面支持数据的使用、拥有更大的显示屏、更强大的处理器以及更多的嵌入式存储器的智能手机将会占据更大的比重。这也就意味着大多数人 都将成为无线互联网终端的使用者，成为品牌潜在客户。虽然人们登陆互联网的时间越来越碎片化，但是实质上却扩大了与其接触的时间面。移动无疑是 SoLoMo概念的核心，它体现了从静止到移动、从桌面到手持终端、从单一到多元化的转变；它依托智能手机为载体，改变了人们桌面时代的思维，在一定程度 上推动了互联网新时代的变革。SoLoMo与网络营销的关系　　众所周知，目前网络营销的盈利方式主要有三种：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。　 　广告盈利　广告盈利的公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。互联网广告纷繁复杂，投入成本高并且盈利周期较长， 另外鉴于网民通常具有排斥心理，短时间内的投放效果也难以测定。SoLoMo环境下的广告模式，则更为方便可靠。它可以通过网站的“push（推送）”功 能，将信息轻而易举地发送到目标客户，省时省力；同时智能手机应用众多，对于植入式广告的投放也很便捷。比如近年来街旁网通过和各大知名品牌如 Levi’s、Starbucks的合作，设定店铺签到地点，实行签到奖励（包括实体奖品和虚拟徽章或打折券等），极大地提高了用户的参与度，这可以看作 是SoLoMo广告模式的雏形。未来的SoLoMo广告将会更加完善成熟，更突出社会化的特征。例如可以开发SoLoMo广告应用，分设不同的广告地点、 聚集一定数量的用户，同时签到将会获得一定的奖励，这将会引发许多人呼朋引伴集体签到的场景，甚至可能成为媒体炒作的话题。　 　销售盈利　网络销售同传统销售一样，核心内容是产品，SoLoMo对于移动电子商务的推动无疑是具有革命意义的。比如阿里巴巴公司自主研发操作系统“云 OS”，并于2011年7月推出了“阿里云”手机，该手机高度整合了阿里巴巴旗下的电子商务服务，包括一整套手机端数据备份和多种基于Web APP的信息服务，以及淘宝、支付宝等阿里巴巴的核心应用。这一举措可以看作是电子商务进行SoLoMo化的产物，它采用淘宝、支付宝较为成熟的盈利模式 为平台，较好地将电子商务嫁接到移动终端，成为了这一新兴营销市场的先驱。　　渠道盈利　渠道盈利的模式关键 在于渠道中用户的基数。新浪微博和腾讯QQ坐拥上亿用户