哈一代玩具肖森林：用“种树思维”经营企业 .docVIP

　　哈一代玩具肖森林：用“种树思维”经营企业 十年前，他在自家小院种了一棵树苗，浇水施肥，悉心料理。十年后，蓦然回首，欣然发现当年的树苗已长成参天大树，硕果累累。　　十年前，他白手起家创办了“哈一代”玩具，日夜操劳，不辞辛苦。十年后，他成为中国毛绒玩具礼品产业的焦点人物，声名远扬。　　他说，做品牌是种树――意在长远。从OEM到自主创建品牌的飞跃，需要根基扎实，阳光水分充足，以及耐心的呵护，所以说做OEM是跑百米，而做品牌就像马拉松。　　2008年1月11日，中央二套《经济半小时》栏目以“受伤的中国玩具”为主题，采访报道了“哈一代”玩具，引起了业内对中国玩具自主品牌发展问题的广泛关注。肖森林――这个年仅30多岁的年轻人，在10年的时间，把“哈一代”被动的OEM模式成功转型为自主创建的品牌。在轰轰烈烈的召回风波中，他具有先见之明的眼光使企业未受到影响，反而更稳健地发展着。响应了国家从“中国制造”到“中国创造”的号召，这在“哈一代”身上得到了完美的实践和印证。　　现在，“哈一代”已在全国20多个省自治区拥有上百家品牌加盟店，直销自己生产的毛绒玩具。它是至今为止，国内第一个自主品牌在全国各地大范围内以连锁专卖的形式出现的、也是唯一一家集设计、开发、生产、销售为一体的毛绒玩具品牌企业。“哈一代”以安全、环保、时尚、新颖、实用、高质等优势得到市场认可，被评为《中国消费者最喜爱的品牌》并入围2006年《中国最有信誉的消费品牌》的候选品牌。“哈一代”品牌深深植入了消费者心中，成为中国毛绒玩具礼品产业仅有的玩具品牌。10年，从“中国制造”到“中国创造”，“哈一代”经历了别样的辛酸和压力。但是，它笑到了最后。　　目前的中国玩具礼品产业正处于从“中国制造”到“中国创造”的转折关头。关于品牌如何打造，许多企业实践者们都有自己的思考，这对于很多玩具礼品企业来讲确实是一个未解的课题，“哈一代”的发展值得我们借鉴。　　“我最大的缺点就是没有缺点”　　采访是在轻松愉悦的气氛中进行的，肖森林随和亲切的性格感染了我，让我忘记了这是一次采访，而更像一位熟知朋友间的交流。在我问到他成功的秘诀是什么，他的回答坚定而执著：“朋友常说我的最大缺点就是没有缺点。”说完这话，电话那头传来了他爽朗的笑声。故事，在他的讲述中鲜活起来。　　起初，肖森林来到东莞一家外资玩具企业务工，从普通的岗位做起。当时，整个中国的玩具礼品产业正处在蓬勃发展的时机，细心且有经济头脑的肖森林发现儿童玩具是一项市场潜力巨大的朝阳产业。任职后，肖森林凭借对工作的认真负责、聪明的才智，把一个近千人的企业管理的井井有条。他吃苦耐劳、爱岗敬业以及丰富的管理经验受到外资企业负责人的器重和信任。1999年5月，肖森林担任了玩具厂的总管，负责玩具市场开发、销售和管理。期间，他熟悉掌握市场，拓展市场经销，并逐渐掌握和熟悉了玩具经营技巧和销售，为自己创业奠定了良好基础。　　“在别人不信任你的时候信任自己”　　在旁人的非议和不解中，肖森林辞掉了原本稳定的玩具厂总管工作。1999年，十分看好玩具礼品产业的肖森林创办了“哈一代”玩具。　　创业的艰辛是肖森林没有想到的，在企业刚开始运行期间，资金周转不灵令他头痛不已。由于业务覆盖面积小，企业只得靠OEM代加工维持生计。往往是生产出了一批货，就等着客户付款了。客户的回款不及时，这样企业就陷入了困境。工人薪资发不出，生产线被迫停产，最穷的一次，肖森林兜里只有10块钱了。在他快要撑不住的时候，他弟弟不经意的一句话给了他莫大的勇气：“不怕，亏完了，我还有份工资，够吃饭了。”“是啊，大不了，重新来过。”于是他最终挺下来了。　　有位名人说过，“要做斗士，便必须在别人不信任你的时候信任自己。”肖森林把这句话当成了自己的座右铭。他说，“如果我们连自己都不信任了，那就等于败在自己的脚下。”　　曾经他去爬过一座小山，因为体力等各方面原因，最终只爬到了半山腰，这事在他心里留下了一个小小的遗憾。不久后，他又一次去爬这座小山，最后他克服了困难，爬到了山顶。他说，“做企业就得有这种其锲而不舍的精神，首先我们要信任自己，才能战胜眼前的困难。”　　一次，客户回款不及时，企业停产了，焦急万分的肖森林找到一个朋友谈心。当时，这个朋友见他愁眉不展，问其原因后，随手给了他十万元钱。有了这笔流动的血脉，企业转入“柳暗花明”的状态。肖森林无疑是幸运的，他果敢的气度和执着的性格，取得了朋友的信任。“哈一代”度过了创业的难关。　　“麻雀变凤凰”　　随着企业逐渐壮大，肖森林也慢慢静下心来考虑企业的长远发展。在忙碌的工作之余，肖森林也关注着玩具礼品产业的发展，通过各种渠道了解信息。　　他觉得，目前的OEM模式并不适合玩具企业的长远发展。OEM虽然可以为企业在一定的阶段内带来可观的利润，能够迅速、有效地完成资本积累的目标，但却不