金科·东方大院推广提案.ppt

世界上没有不好的商品只有不好的推销员 印象·江阴 东方大院的问题 我们的思考 黑弧360传播 第一部分、印象·江阴 城 市 江阴城市不大，比较封闭和保守。江阴市中心的繁华景象并不亚于一些大城市。市中心步行街上各种奢侈品店已经说明了很多事情。 江阴人很有钱，但大多在周边的一些镇上，周庄、华西、申港、云亭…… “江阴人喜欢去一些大城市购买东西，消费能力很强。”“有钱人喜欢攀比，什么贵就拿什么来比。”  ——大众访谈 “江阴人的生活比较简单。”“晚上一般有钱人都喜欢去唱歌、洗桑拿。”“这几年的活动就那么些，没什么变化。”   ——大众访谈 江阴很繁华，也很保守。江阴人很有钱，喜欢攀比。江阴人的生活比较简单，没什么新意。 在江阴这样一个繁华、消费力强、却又保守、简单的城市，什么最能吸引消费者？ 第二部分、东方大院的问题 金科集团厚积薄发的第七代花园洋房。纯正中式的花园洋房。江南水系园林景观，几乎家家都有水景。户型设计合理舒适，赠送大面积的花园、露台。…………………… “客户第一关心的是价格，第二关心的就是敔山湾能不能成型，什么时候能成型。”“很多消费者不知道什么是花园洋房，还以为我们是别墅。” ——销售员访谈 “有一些客户去无锡看过我们的房子，他们都不相信我们会在江阴也盖出这样的房子。”“很多客户开始没什么感觉，但去现场看过样板房之后都说好。” ——销售员访谈 “地段还可以啊，看着远，其实还能接受。”“那个地方如果按照规划发展得好，是很不错的。”“价格么，6000-7000差不多总是要的。” ——大众访谈 东方大院可以说汇聚了金科花园洋房开发的精粹。消费者实地看过之后都觉得很不错。地段和价格的抗性虽然有，但并不强烈。 可以说，在实地看过金科·东方大院的消费者都觉得很不错，但问题在于，消费者目前除了实地参观以外，似乎缺乏其他的渠道去了解东方大院。 消费者不知道什么是花园洋房。消费者不知道花园洋房的优越性在哪里。消费者不知道金科·东方大院是不是别墅。更多的消费者知道金科·东方大院，但没有印象。 一个优秀的项目，一个可以为消费者喜爱和广为传播的项目，却知者寥寥，这是一件多么可惜的事情。 其实我们可以从销售员和大众访谈中发现一个关键点：消费者更相信实际的利好，他们相信眼见为实。对于好的产品，消费者并不吝于赞美和喜爱。 让我们来回答第一部分的问题，就金科·东方大院来说，最能吸引消费者的，是：实际的利好，眼见为实的价值 给消费者信心，让他们看见 而这一切的前提是，需要让消费者知道金科·东方大院，并进而了解东方大院。 原本最好的方式，是通过训示和引导的方式，循序渐进的使消费者了解东方大院、了解花园洋房，但时间上不允许。那，让我们另辟蹊径，力求短时间内，打开知名度。 第三部分、我们的思考 产品关键词：高性价比、纯粹、（新类别）花园洋房、江南的、良好规划的新城区、生态的、多功能尺度空间…… 产品：未来生态新城、纯粹的新类别中式花园洋房 竞争者：地段更好，欧陆风情泛滥的常规产品 消费者：不了解花园洋房但接受能力强的，外表低调内心张扬，有攀比心理的知识圈层 第四部分、360传播 电视广告 不同业态，以系列短片的形式滚动投放。 软文报道 从政府、媒体、公众等不同的角度，中立而全面剖析片区规划、城市发展趋势、花园洋房的居住现象。 电视广告 不同业态，以系列短片的形式滚动投放。 城市装置 让城市美好意向无处不在。 电视广告 不同业态，以系列短片的形式滚动投放。 销售巡展 对江阴华西、云亭、周庄、申