可口可乐2010年渠道年度协议签订沟通.ppt

* * * 超市渠道铜牌生动化要求及阶梯奖 学校餐厅银牌必须有2门冰柜 学校餐厅银牌增加专项奖励力度 学校餐厅铜牌增加专项奖励的项目 学校餐厅铜牌淡季由25提升至45,旺季由35提升至65 学校餐厅与09年的不同点 执行要求与奖励变化 2010年学校餐厅协议要求 2010年学校餐厅协议核心 学校餐厅协议类型 银牌 铜牌 保底销量（自然箱/月） 淡季 旺季 淡季 旺季 100 200 45 65 生动化项目 生动化要求 淡季奖励/月 旺季奖励/月 淡季奖励/月 旺季奖励/月 星级项目 144 192 72 108 非星级项目 　 　 　 　 1 我司展示柜1 入口处购物通道的第一台冰柜,100%放置我司产品;淡季要求亮灯,旺季要求通电; 48 96 24 60 2 我司展示柜2 入口处购物通道的第一台冰柜,100%放置我司产品;淡季要求亮灯,旺季要求通电; 　 　 销量阶梯奖励说明 淡季每超出25箱,奖励12瓶,铜牌以多出50箱,奖励1箱封顶;银牌以多出100箱,奖励2箱封顶;旺季每超出50箱,奖励24瓶,铜牌以多出150箱,奖励3箱封顶;银牌以多出200箱,奖励4箱封顶; 2010年生动化奖励 48 96 24 60 2010年最高奖励合计 192 288 96 180 2009年最高奖励合计 156 264 60 108 餐饮协议 与09年协议的不同点 与09年之不同点 2010年重点 中高档餐饮协议：更注重基本的SKU铺货及陈列排面。 传统餐饮协议：大力发展套餐售卖，提升单点销量。 快餐店：新增协议，需注重美食广场的开发。 协议类型的增加：增加了快餐的协议. 整体客户数的扩大：客户数增加了213% 中高档餐饮内容变化：在协议中不再特别要求菜谱贴/冰柜，而是注重最基础的铺货及排面陈列。 销量：销量封顶及梯度有所变更。 执行要求与奖励变化 中高档餐饮 2010 年餐饮渠道POI顺序 第一POI： 常备包装的铺货及陈列，因为中高档餐饮店内格局的不同，真正影响中高档餐饮销量的是店内生意好坏所带来的人流量，所以只要求最重要的点位 中高档餐饮生动化要求 2010年协议核心（中高档） 传统餐饮 2010 年餐饮渠道POI顺序 第一POI 第二POI 第三POI 传统餐饮生动化要求 2010年协议核心（传统） 快餐店（主要是美食广场） 2010 年餐饮渠道POI顺序 第一POI： 收银台（美食广场基本上都使用充值卡，所以充值时首先要到收银台） 第二POI：产品的陈列（美食广场通常是POM与即饮包装并存） 第三POI：我司冷饮设备的投放 快餐店生动化要求 2010年协议核心（快餐） “那破玩意儿，有什么用啊，连大学毕业证都成费纸了，还拿初中毕业证吓唬我，谁希罕！”刘冰儿想。但她看在老班苦口婆心的份上，还是给了她面子，来参加中考了。 这漫长的两个小时怎么过？老班在考场外盯着他们这些差生呢，怕他们早早出去，影响了成绩。“作文一定要写完啊。”当她进来的时候，老班站在门外，向她发出讨好的笑。想到这里，刘冰儿看了看作文题目：“阳光灿烂的日子”。她抬起头，朝窗外望了望：阳光很纯净，很妩媚，果然是个阳光灿烂的日子。 刘冰儿不讨厌这个题目，虽然她很讨厌作文课。它仿佛触动了她心底的一角，让她听到了冰层融化的声音。 那一瞬间，刘冰儿做出了一个重大的决定，她要写作文了。虽然进考场时，她曾赌气地想，要做一个白卷先生，把老师气死。但现在，她改变注意了。 一、相遇是个偶然 “曾经，我的日子里充满了阳光的味道。那儿流动着鲜花的芳香，弥漫着欢乐的气息……刘冰儿就这样开始了自己的开头，从小，她的文笔就不错，语文老师经常夸她，这让她很自豪。 初三第一学期期末，我的成绩有所进步，开家长会的时候，老师表扬了我，妈妈特高兴。回到家，爸爸妈妈带我去饭店吃饭,说是对我的奖励。再说，村里刚发了钱，他们高兴，他们手里痒痒。自从我们村的土地被征用，自从我爸妈手里有了钱，我就发现我爸不是我爸我妈不是我妈。 我爸再也不去找工作了，他开了个棋牌室，名誉上是棋牌室，其实就是召集村里的闲人赌博；我妈整天在镜子前描眉画眼，试图把自己捯饬成一个美女。但再怎么捯饬，也掩盖不了脸上的那些褶子。 吃饭的时候，我给爸爸说我想要电脑,他们很爽快的答应了。第二天就带我去选电脑,第三天就买回来了,第四天就有人来安装宽带,就这样我的生活加入了电脑! 我阳光灿烂的日子来临了。 可以上网了,我就天天呆在电脑前。聊天,看电影,玩游戏,成了我生活中不可缺少的。起初我有节制,会控制自己,玩到9点10点的不用爸妈催,那时候真的很乖啊。 那天，在去逛商场的路上，突然遇到了同年级的杨一一，我们乘坐同一辆公交车，下车时，他竟然要了我的**号，说要加我为好友，这让我受宠若惊。 要知道，杨一一是我们学校有