米豆氨基酸洗面乳市场推广方案.docVIP

“米豆”氨基酸洗面乳 市场推广方案 委 托 客 户 :_________ __ 策划完成日期:________ ___ 目 录 前言 第一部分：市场分析 一、总体市场分析 二、产品状况分析 三、竞争状况分析 四、分销状况分析 五、消费群体分析 六、营销现状问题分析 第二部分：SWOT问题分析 一、优势 二、劣势 三、机会 四、威胁 第三部分：市场营销战略 一、营销宗旨 二、产品策略 三、价格策略 四、销售渠道 五、广告宣传 六、公关活动 七、费用预算（略） 八、方案调整（略） 第四部分：附录 一、调查数据 二、调查问卷 前言： 今年5月4日，国务院常务会议原则通过《关于支持福建加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，两岸的互动交流进入一个崭新的发展阶段。随着聚焦效应及辐射效应的持续影响，海西蕴藏的巨大商机，必将成为两岸企业交流与合作的最佳平台。 “米豆”系列洗面奶借助海西大发展的契机，抢在台湾其它品牌洗面奶尚未大规模登陆西岸之际率先进入，有利于在广阔的大陆市场从容布局，在第一时间内打响“米豆”在大陆的知名度，开拓大陆市场。 第一部分：市场分析 一、总体市场分析 改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年均递增为8.9%。2010年至2015年规划销售额达1100亿元，年均递增为6.22%。 另一方面，由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，市场竞争愈演愈烈。 二、产品状况分析 目前中国大陆市场呈现的品牌主要有： （一）以迪奥、夏奈尔、娇兰、资生堂、兰寇、SKII、雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉欧珀莱、欧莱雅、、玉兰油、蝶妆、爱茉莉、羽西、高丝合资佰草集freeplus柔润洁面霜严格选取优质而低刺激性的原料，不给柔嫩的肌肤添加任何负担。PH值与肌肤同样,为弱酸性。由低刺激性的植物性氨基酸系列清洁成分配制,易于起泡且泡质优良,在不给肌肤添加任何负担的同时,能将污垢彻底清除。幸福菲雅弱酸性洗颜露 全新保水氨基酸配方与健康肌肤酸碱值相近，细致的洁颜泡沬深入毛孔，搭配温和的木瓜酵素，能轻柔的带走脏污及老废角质，洗后舒适清爽不干涩紧绷，高浓缩用量超省，持续使用两个月以上。FANCL泡沫洁面粉天然洁净成份，不含化学洁净剂SLS，洁净力强而性质温和，不涩眼。泡沫丰富细滑，能彻底清除毛孔内的污垢、汗水、油脂，同时不损肌肤的天然保护膜。保持肌肤爽洁柔滑，用后绝不绷紧；且令肌肤更易吸收美容成份。属与肌肤酸碱值相同的弱酸性，令肌肤回复最健康的状态。安利雅姿美白洁面乳独特粉末状洁面品，含维生素c衍生物，与水混合后迅速形成泡沫，发挥美白功效尿囊素及甘草提取精华，镇静舒缓肌肤及减低刺激皮肤。轻柔去除面部脱落的死皮细胞，令肌肤洁净清爽。尿囊素及甘草提取精华，具镇静舒缓肌肤功能。Opera/娥佩兰美白洁面霜娥佩兰美白洁面霜是世界上第一个氨基酸洁面霜，用后皮肤不需调整即呈健康状态(Ph值5.56.5)。防止黄褐斑、雀斑的黑色素形成，用后肌肤透明亮丽，保持肌肤滋润，用后感觉清爽舒适 （1）功效 以上五类产品均从“洁面”“护肤”效果进行功效阐述，在特点描述上各自有侧重，但在产品的成分问题上，均未有更详细的说明。 （2）形态 现市面上的“氨基酸”产品，主要有“霜”、“膏”、“粉”、“乳”等形式。 （3）包装 以上产品的包装均以“简单”、“高雅”、“大方”等为特点，在包装上具有一定的共性，只是在外观造型上有所分别。 （4）价格 ◆freeplus柔润洁面霜幸福菲雅弱酸性洗颜露FANCL泡沫洁面粉安利雅姿美白洁面乳RMB 100.00） ◆Opera/娥佩兰美白洁面霜 四、分销状况分析 现有的品牌企业，在分销渠道上，都存在着渠道同质性，主要还是采用专卖店、直销渠道、超市、互联网等，美容院渠道所占比例偏低。 五、消费群体分析 1、大多数消费者消费者的购买行为分析影响消费者购买决策的主要因素：营销现状问题分析 （1）两岸商贸往来互动的频繁，越来越多的两岸企业在行业领域上的合作也在进一步的加强，因此，此次“米豆”登“陆”，有利于抓住形势，寻找适合自己的合作商。 （2）将“氨基酸”与“多种台湾土产花卉水果”相结合，进一步扩宽了“氨基酸”洗面奶的功效，有利于在众多竞争产品中，争得一定的市场份额。 四、威胁： （1）金融危机的背景下，企业的市场行为风险度随之提高，因此，米豆此次市场行为活动的风险性也相应提高了。 （2）在米豆打入市