报告尚美佳宁波亲亲家园整体推广策略案课件.ppt

Part-03 整体推广体系 第三阶段卖点硬广 Part-03 整体推广体系 第三阶段卖点硬广 Part-03 整体推广体系 第四阶段 品牌维护 阶段性促销活动+分组团交房+现房及社区氛围展示 12-21至8-20 Part-03 整体推广体系 阶段渠道通路安排 [一场以客户群体为对象的全面服务运动] 本阶段是为了使营销能够有一个很好的结尾，是对项目品牌到企业品牌的一种转化，但是由于主要销售内容都完成了，所以在媒体的投放上可以将频率缩减，只在营销活动信息释放时投放保持适当的见报率，保证不被市场淡忘即可。 现场全面营造完成，氛围感极为明显，在通路上可以加强与客户的后期服务，与业主的沟通互动也是品牌维护阶段的重要工作内容。 Part-03 整体推广体系 主力渠道：现场的营销活动 促销宣传： 用实际的促销措施来刺激消费者的购买欲望，并以现场的社区氛围来打动到现场的客户 重点渲染： 逐步完善并予以展示的社区实景，让客户真切地体验到邻里亲情和家庭的温情生活 Part-03 整体推广体系 系列软文标题及简要说明 ? ? 1-（软文） 坤和宣言之 建设和谐空间 Part-03 整体推广体系 系列软文标题及简要说明 ? ? 2-（软文） 坤和宣言之 做中国房地产业的常青树 Part-03 整体推广体系 系列软文标题及简要说明 ? ? 3-（软文） 坤和宣言之 分享和谐精彩人生 Part-03 整体推广体系 系列软文标题及简要说明 ? ? 4-（软文） 坤和宣言之 为家人造房子 Part-03 整体推广体系 Part-03 整体推广体系 第二阶段 项目上市 系列区域软文+房交会+形象入市+ E、F组团认购+12/17开盘 10-21至12-20 Part-03 整体推广体系 阶段渠道通路安排---[对以江北区为主导的客户群体的引导] 通过前期以高调的姿态和富有争议性的话题入市后，我们需要重点改善影响消费者购买取向的核心，即区域价值提升。本阶段以密集软文对区域价值进行热炒，以引导客户了解片区前景，增强他们的信心。 媒体配合软文的投放有少量亲亲家园的整体形象硬广，将亲亲家园形象亮相，告知性信息同期在《亲亲快讯》和《坤和会》等辅助渠道发布。房交会也是本阶段的重要营销活动。 Part-03 整体推广体系 10月－12月 与活动整合的发布计划 4、 平面媒体计划 12月 辅助媒体攻势（11月启动） 7、 广播媒体计划 10月—11月 配合硬广攻势 3、 软文发布计划 10月底启动 以房交会带动客户参与 2、 内部认购及房交会 11月－12月 制造影响力 5、 公关活动 [梦想实现系列活动、 产品解析会与玩物志展览] 06年1月底 销售利益点 6、 销售处和样板间开放准备 10月21日 发布信息 1、户外广告计划 实施 战术目的 第二阶段启动战术 第二阶段：基于产品的品牌形象（10－12月战术执行内容） Part-03 整体推广体系 （1）户外广告计划 户外广告内容 A、与项目整体形象亮相时保持一致，基本调性同报纸媒体； B、阶段性营销信息，如活动信息等也在主要户外上进行信息释放； 户外广告启动时间 A、户外路牌更新时间暂定为10月21日，一直到12月底，保证在12月开盘亮相时的轰动感； B、户外路牌是本案内购期间的信息媒体，需要更换频次较多。 Part-03 整体推广体系 （2）内部认购计划 通过认购对客户的消费敏感度进行试探，也便于对我们的营销计划和推广策略进行调整，使更为科学有效地实现销售的顺畅。 在认购过程中，可以使用一些诸如抽奖之类的手法，加强与客户的互动和沟通，展现我们的服务。 认购期截止到宁波房交会后，房交会需要准备概念楼书、户型手册、项目总体介绍折页、礼品、展场包装方案等，计划9月下旬开始设计，10月底即可部分投入使用。 Part-03 整体推广体系 （3）－（4） 软文及平面媒体发布计划 媒体组合特征： 1、开盘前后连续3周的周四日报封底整版，保证发布的系列完整性，内容：形象内容和现场活动联动，具备讲解和告知双重作用； 2、开盘后连续3周在日报周四连续整版，利用报尾形成呼应，凭借广告平面的视觉冲击力，力求在最短时间内完成品牌形象建立过程； 3、晚报将作为补充媒体出现； 4、关于费用：本案将在11月－12月大量投入，为后期推广铺平道路。 Part-03 整体推广体系 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24