魏均勇总裁工作报告.ppt.pptVIP

2011年12月 魏均勇 深化转型 提升效率 创新开拓 价值成长 2 伟鼎董事长的指示引领民生发展全局 这两年我们要守正出奇，一方面要正道而行、守法经营，讲真话，办实事，稳健经营传统业务，深化营销转型，提升经营效率，固守核心优势；另一方面要突破思维、出奇制胜，积极开拓新渠道、新业务、新模式，锐意进取，创新开拓，赢得未来更加广阔的发展空间。 凡战者，以正合，以奇胜。 ——《孙子兵法∙兵势》 ——董事长 鲁伟鼎 2011年，是寿险行业发展最为艰难的一年！ 这一年，民生在弯道超越，实现业务超行业增长。 这一年，整体行业增速下滑，低于GDP的增长。 这一年，多数公司完不成年初计划而进行年中调整。 这一年，民生持续实现盈利，成本得到优化，业务价值进一步提升。 这一年，… … 一、2011年工作总结 市场环境情况 业务达成情况 重点工作落实情况 工作中存在的问题 二、2012年发展目标 三、2012年经营方针 四、2012年重点工作 报告目录 国内宏观调控： 2011年经济增速平稳调整，全年经济增长预计在9%左右。抗通胀成为今年宏观调控的首要目标。 拉动经济增长的三驾马车：消费增长稳定，CPI高企；投资增速逐步下滑，出口增速快速回落。 外围市场不景气：欧洲主权债务问题成为今年以来金融市场最主要的风险源。美国经济下滑，美元不断下跌。 2011年，国内宏观调控趋紧，国际金融形势复杂 国际金融形势： CPI高企 货币政策收缩，利率不断攀升，流动性紧张 货币政策紧缩：央行三次加息，货币流动性被压制，银行揽储压力大。 资本市场低迷，出现罕见“股债双熊” 数据：上证股指 数据：上证债指 2011年银保业务保费收入同比下降2.19%。新单业务负增长15%以上。 行业普遍偿付能力不足，多家公司发行次级债暂缓压力；险企投资收益率下降。 受劳动力成本上升影响，以及监管对营销员学历要求，增员难度继续加大。 寿险行业发展面临“三座大山” 9 寿险保费增长乏力，增长率创历史新低 前十月，寿险原保费收入8428亿元，同比仅增长5.5%，相较去年同期增速大幅回落。与此同时，前三季度退保金额达到1358亿，退保率较高。多家保险公司偿付能力充足率下降明显，资本趋紧。 2011年1-10月寿险公司各月原保费收入及同比增长率 数据来源：寿险公司月度同比增长率来自于同业交流的旧口径下的规模保费同比增长率。 亿元 竞争主体猛增，竞争环境恶劣 今年迎来了保险公司密集获批潮。保监会已批复13张保险牌照。包括3家合 资公司和10家地方性保险公司。其中寿险公司8家，财险公司5家。 全国性保险公司、地方性保险公司、外资及合资保险公司纷纷加入战局, 一幅保险业进入战国时代的画卷已然呈现出来。 寿险业竞争环境： 人力成本提升、手续费用增加 人才匮乏，恶性挖角 高成本低效率、整体管理水平偏低 销售误导、保险诈骗，行业形象亟需提高 外资，25家 中资，37家 银行系 地方军 一、2011年工作总结 市场环境情况 业务达成情况 重点工作落实情况 工作中存在的问题 二、2012年发展目标 三、2012年经营方针 四、2012年重点工作 报告目录 在恶劣的环境中，我们的业务实现了超行业增长 　 预估达成 增长率 总规模保费 1004429 27.0% 个险标保 101500 13.5% 收展标保 11000 109.0% 银保期交 45000 -35.7% 银保趸交 365000 32.5% 中介标保 10000 -21.7% 联办标保 2600 -30.4% 综合开拓 7400 123.0% 团险直销 2500 -43.7% 新渠道规保 60 — 续期 453842 46.1% 数据来源：标准保费增幅为保监会公布的1-3季度数据；总规模保费为业务口径保费，含万能等分拆前保费收入，行业增速为1-9月份同业交流数据。民生业务达成预估为企划部数据。 公司总标准保费和总规模保费增速名列行业前茅，按照保监会公布的保费数据，我公司在规模排名前15的公司中，总标保增速名列第2位，总规保增速名列第3位。 民生总标保及规保增速与行业对比 民生业务达成预估表 核心渠道市场排名稳中有升 2010年排名 2011年三季末 总保费 12 11 新单总保费 17 13 营销期交 11 9 银保新单 16 15 其中：银保期交 11 10 团险短险 21 24 上升4位 上升1位 持平 上升1位 下降3位 上升1位 连续第二年实现盈利，新业务价值、内涵价值稳步增长 单位：亿元 单位：万元 2009～2011年净利润 2010～2011年内含价值、新业务价值 总资产近300亿 公司开业以来各年度末总资产（单位：百万元） 公司总资产预计将突破290亿，接近300亿关口，公司