2013杭州宋都·晨光国际营销推广企划提报.ppt

阶段活动5（客户邀约活动） “亲朋好友一起看新房” 晨光国际老带新看房有礼活动 活动时间：9月14日 活动对象：意向客户、业主、媒体 活动思考：结合中秋节，举行盛大的中秋派对，并首发晨光生活微电影。邀约老业 主、意向客户到场参与。共同品鉴华美的实景示范区和畅想未来社区生活。 （预算：约5万） 阶段媒体计划 渠道 媒体选择 日期 预算（W） 户外 （画面更新） 高炮/墙体 7-9月 - 围挡/道旗 网络 （通栏、专题、软文） 住在杭州网 7-9月 25 新浪网 电台 FM91.8 7-9月 50 FM93 7-9月 报媒 钱江晚报 8-9月1期 20 都市快报 7-9月2期 20 DM 大城东专业市场、老小区 8月 5 短信 城东区域、媒体渠道 7-9月 3 阶段媒体总预算 123 内容划分 物料内容 时间 费 用（W） 实景宣传册 配合阶段销售 7月 5 活动物料 活动配合展板等 活动前 - 阶段物料筹备 内 容 费用预算（W） 媒体预算 （含微博活动媒体费用） 123 物料预算 5 活动预算 60 阶段预算总计 188 阶段总预算 第四阶段（10-12月） 交房销售期 阶段目的 利用交房节点，快速蓄客销售； 借助老客户口碑和资源多元挖掘客户。 强调即将交房的节点：充分强调即买即住的现房价值，邀约客户实地楼层看房； 强调区域生活成熟度：重点炒作项目周边的配套生活成熟度，强化项目生活价值。 老客户渠道深挖：组织老客户关怀系列活动，挖掘老客户资源推进销售。 阶段策略 阶段主题诉求 软文主题： 1、衣食住行、吃喝玩乐，全部一步到位 2、10大品牌再度入驻，商业繁华零距离 3、超过2000户的生活选择，欢迎眼见为实 硬广主题： 大成生活，眼见为实 宋都·晨光国际 地铁首站·46万方城市公园住品 阶段活动1（成熟价值释放） 第二批品牌商家入驻签约仪式 活动时间：10月15日 活动对象：媒体、业主、意向客户 活动思考：组织第二批商家集中签约，举行签约仪式，通过活动组织和媒体炒作， 强化项目生活价值。 （预算：约5万） 阶段活动2（客户关怀活动） 晨光国际交房前装修系列服务活动 （设计方案交流、品牌建材团购） 活动时间：11月9、16日 活动对象：业主 活动思考：依托集团资源，整合知名设计单位和品牌建材供应商，为客户 的装修提供有效的专业支持和团购优惠支持。 （预算：约2万） 阶段活动3（交房事件造势） “地标人居，精工品质” 宋都·晨光国际杭州地产专家团验收季 活动时间：11月30-12月1日 活动对象：媒体代表、地产行业代表、验房师 活动思考：以现房实景为基础，提前1个月进行专家团验收，借势进行强势媒体炒 作，提高短期内的市场关注力度，刺激蓄客销售。 （预算：约3万） 阶段活动4（交房活动） “欢迎业主回家”宋都·晨光国际盛大交房 活动时间：12月底 活动对象：业主 活动思考：布置喜庆的交房氛围，准备交房大礼包，欢迎业主验收。同时 邀请媒体提前参与，制作交房传统，进行集中报道。 （预算：约5万） 阶段媒体计划 渠道 媒体选择 日期 预算（W） 户外 （画面更新） 高炮/墙体 10-12月 - 围挡/道旗 网络 （通栏、专题、软文） 住在杭州网 10月、12月 25 新浪网 电台 FM91.8 10-11月 25 报媒 都市快报 12月1期 20 DM 大城东专业市场、老小区 12月 5 短信 城东区域、媒体渠道 10-12月 3 阶段媒体总预算 78 内容划分 物料内容 时间 费 用（W） 交房物料 交房相关的标识、展示系统 11月 2 活动物料 活动配合展板等 活动前 - 阶段物料筹备 内 容 费用预算（W） 媒体预算 （含微博活动媒体费用） 78 物料预算 2 活动预算 15 阶段预算总计 95 阶段总预算 内 容 费用预算（W） 第一阶段（2-4月中） 436 第二阶段（4中-6月） 262 第三阶段（7-9月） 188 第四阶段（10-12月） 95 年度预算总计 981 2013年全年度总预算（2-12月） 注：预算仅供框架性参考，以实际执行为准 五、视觉表现 （见附件） END＆THANKS 阶段活动1（造势活动系列一） “寻找城市最美地标建筑”主题摄影微博征集活动 活动时间： 3月1-20日 活动对象：社会大众。 活动思考：为项目新定位地标级人居概念做铺垫。通过网络炒作和征集城市地标的主题摄影，嫁接和传达晨光国际作为东部地标人居的定位。 （预算：奖品约10万） 阶段活动2（造势活动系列二） 从蓝色钱江、城市之星、东方润园到阳光国际、晨光国际 钱塘江地标人居取景之旅暨媒体游艇夜宴 活动时间： 3月23日 活动对象：主流媒体、地产专家、代表客户。 活动思考：组织一艘大型游艇，从西往东巡游钱塘江，一路