2013年月18日六安前城·蓝郡车谷2013年营销大纲.ppt

月度营销费用分解表 解决方案 四 渠道突击六 陌生客户截杀 ——电话营销 电话营销建议： 1、回访人员：蓝郡车谷置业顾问。 2、购买区域竞争楼盘上门、进线电话以及周边重点厂矿企业员工的电话号码或者电信、移动、联通号码段。 3、回访任务：50组/人/天。 解决方案 四 渠道突击七 定向客户截杀 ——专业市场陌拜 专业市场陌拜建议： 1、拜访人员：蓝郡车谷置业顾问。 2、对六安市内各大专业市场进行陌生拜访，直接寻找意向客户。 3、看房车跟踪支持。 解决方案 四 渠道突击八 企业客户截杀 ——推介会 企业客户建议： 1、由开发商出面与三十镇产业园各企业单位联系洽谈，举办小型产品推介会。 2、制定针对各企业员工的专属优惠或团购优惠。 * 类别 细项 预算（万） 比例 备注 营销推广活动费用 户外广告 15 17% 两块户外大牌； 短信 15 17% 高频次投放保持关注度； 报纸 10 11% 重要节点发布热销讯息； 网络 15 17% 周期投放；举办各类活动； 派单 5 6% 直销模式，整年持续进行； 桁架道旗 10 11% 配合户外广告，阵地包装 节点活动 10 11% 引爆营销节点，大型影响力活动； 总计 　 90 100% 　 车体 10 11% 截杀流动客户 全年目标营销费用90万，仅占全年总销额比约为1%。 解决方案 四 * 博颂认为：由于项目首次入市推广，营销费用比例理应足额设置，否则难以实现既定销售目标。全年营销费用118万，占全年总销额比约为1.2%。 解决方案 四 类别 细项 预算（万） 比例 备注 营销推广活动费用 户外广告 30 26% 两块户外大牌； 短信 18 16% 高频次投放保持关注度； 报纸 21 10% 重要节点发布热销讯息； 网络 12 13% 周期投放；举办各类活动； 派单 5 4% 直销模式，整年持续进行； 桁架道旗 10 9% 配合户外广告，阵地包装 大型节点活动 12 13% 引爆营销节点，大型影响力活动； 车体 10 9% 截杀流动客户 总计 　 118 100% 　 解决方案 四 月份 节点 营销费用 推广通路 月份 节点 营销费用 推广通路 三月 多层蓄水 59.6万 户外、网络、车体、短信、报纸、活动、派单 八月 公寓蓄水 5万 短信、派单、活动 四月 多层开盘 12万 报纸、短信、派单 九月 公寓开盘 10万 报纸、短信、派单、网络、活动 五月 商业开盘 6万 报纸、短信、派单 十月 公寓加推 9万 报纸、短信、派单、活动 六月 多层加推 6万 网络、短信、派单、活动 十一月 公寓持销 4万 短信、网络、派单、活动 七月 促销 3万 短信、派单、活动 十二月 公寓促销 4万 短信、网络、派单、活动 让客户知道我们卖什么。 -----宣传推广 解决方案 四 解决方案 四 分组团突击 解决方案 四 多层案名 蓝郡车谷·蓝庭轩 多层组团推广名 蓝：统一沿袭案名蓝郡。 庭：庭院，代表多层的景观设置，与宽景美宅呼应。 轩：有窗的长廊或小屋。用轩体现本案多层优雅，高尚的气质。 解决方案 四 多层案名 蓝郡车谷·后十栋 多层组团推广名 本案多层共十栋，从项目本案项目内部位置来看，位于最里端。 “后”字的使用，又可显示出住宅安逸、宁静的氛围。 解决方案 四 多层案名 有一种幸福在蓝庭轩 多层推广主题 在蓝庭轩，尽享童真年代快乐。 在蓝庭轩，忘我时光你享生活。 在蓝庭轩，静享闲情一刻。 幸福贴近生活，保证项目的调性与品质。 解决方案 四 多层案名 70平米两房、80平米三房， 全明户型设计，美景尽收眼底 多层推广主题 本案多层与竞争项目相比，最大优势就是户型和建筑风格。宣传推广直接说明产品亮点，突出优势吸引市场关注。 解决方案 四 多层案名 蓝郡车谷·永福街 商业组团推广名 广州“永福路”一直是中国汽车用品市场的龙头，被称之为汽车用品市场的“黄埔军校”。借永福路之名推广时，可以寓意为打造六安的“永福路”，做六安汽车用品专业市场的风向标。 解决方案 四 多层案名 蓝郡车谷·百澜街 商业组团推广名 澜：?澜取兴起的意思。呼应案名蓝字 百澜：百业待兴 以百业待兴的意思寓指本案商业大好的发展前景。 解决方案 四 多层案名 六安首座车文化主题商业街 商业组团推广主题 推广主题贯穿整个一期商业推广，后期结合招商成果信息的发布，重点是对车文化主题的概念植入 别让客户跑了。 -----优惠举措 解决方案 四 解决方案 四 高总额优惠吸引客户 分阶段释放不断刺激客户购买欲望 销