常州高力汽配城规划及营销构思-72-2007年青苹果.ppt

情景展示已确定商家品牌，给客户信心 强化“产业铺”概念 产业铺vs普通商铺 拉开与其他商业差距 增长性 产业铺——产业自身增长，速度快 普通商铺——商圈、人流量，增长有限，速度慢 低风险 产业铺——经营管理容易，自发扩张 普通商铺——依赖整体商圈、依赖经营管理 易打理 产业铺——经营稳定、租客多、业态单一、租期短、提价快 普通商铺——租期长、业态难于选择、商家要求多、合约复杂 促销小礼品的赠送 老客户带动新客户优惠 日进百金 价格竞猜 “幸运总相随”巨额抽奖 高力汽配城有奖知识问答 促销方式 小礼品为项目信息传播载体 六 认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击 二 形成口碑传播 加速认筹，并提高解筹率 试探市场价格承受 让常州人了解高力集团及高力连锁汽配市场 目的 五 四 三 一 序号 运用多样化的促销手段 说明：各项促销措施运用的时间节点下阶段再做详细汇报。 促销策略 营销推广攻略 渠道营销 体验营销 活动营销 事件营销 安佳会客户资源 客户资源利用 方式：短信、直邮、电话通知 范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 安佳在10年的发展过程中，积累了近10万的客户资源，客户资源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武汉、哈尔滨、郑州、济南、南昌、惠州、海口、三亚、桂林、苏州、宁波、无锡、扬州、贵阳、遵义、桐乡、桐庐、新乡、日照、淄博、东营、曲埠、秦皇岛、廊坊、唐山、南通、湖州、连云岗……这些客户成为安佳新项目营销的重要基石。 “安佳会”和《深圳晚报》合作的中国（深圳）不动产投资俱乐部，强大的购买力足以推进本项目在深圳的推广 渠道营销 高力集团老客户资源 高力集团已成功开发或运作的专业市场项目已有10个，且集团的近期的发展重点已集中于专业市场领域，对于老客户的维系也日益重要。在目前的时点上建立高力集团客户会以及战略合作商家资源的工作已显得日益重要。 客户会： 各项目之间客户资源的共享 战略合作商家：降低招商成本与风险 渠道营销 网络营销 + 电话营销 中国汽配网 阿里巴巴 慧聪网 商家目录 渠道营销 1 2 4 1、项目总规模约10万平方米，根据常州市场的消化能力，建议采用整体开发模式。 2、根据营销需要，先期需将1处售楼处建成，2、3、4处为形象展示区，也需尽早完工。 3 1 形象墙。07.6底前完工 2 售楼处。07.7初前完工 3 4 情景展示区。07.8初前完工 售楼处前广场。07.7初前完工 4 3 体验营销——卖场布置 概念展厅 关键点： 1、保证有足够的空间摆放展品 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景， 避免过于空旷 3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的 记录项目历程的照片 VIP服务区 关键点： 1、高档家私、增加品质感 2、配置电脑，方便网络查询 3、提升服务品质，体现尊贵感 销售中心+招商中心+汽配科技体验中心+国际市场信息发布平台 体验营销——售楼处 关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。 体验营销——售楼处前广场 情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来市场火爆的经营氛围。 体验营销——情景展示区 《投资手册》、《楼书》、 《高力汽配商情专刊》、《安佳视界》 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：2007.6月完成 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 5、高力集团及成功项目介绍 关键物料 另备：海报、折页 体验营销——宣传物料 系列影视宣传片：见证项目成长史 目的：给到客户最直观的对未来商业形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户 时间：影视系列一8月底前制作完成 规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片 关键物料 体验营销——宣传物料 职业套装、工牌 为客户提供按揭、合同等服务 综合服务大使 统一制服6、工牌 负责样板房内的接待和讲解 样板房示范大使 深色西装1、工牌 接待客户，介绍项目，销售 置业顾问 统一制服2、工牌 负责样板房的清洁工作 样板房保洁人员 职业套装、工牌 负责接待业内、相关行业参观团 客户服务中心接待大使 统一制服3、工牌 专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务 售楼处吧台服务人员 统一制服2、工牌 整个售楼处的清洁工作 售楼处保洁人员 统一制服1、工牌 引导客户停车、前往售楼处和带领客户就