保险会议营销-怎样做合格营销经理.ppt

如何做一个合格的营销经理 我是谁？ 位置的变化会让 我们在哪方面发生改变？ 行为举止 1、着装 2、说话方式 心态 积极的心态 随喜之心 舍得之心 执着之心 。。。。。。 工作习惯 1、出勤 出勤是所有寿险营销员成功的基础 主管要带头出勤 形成互动的出勤管理和提醒体系 对出勤不正常人员要重点关注 工作习惯 2、培训 3、拜访、陪访、回访、家访 4、带动 5、每日电话追踪、沟通 6、工作日志的填写、检查和辅导 营销经理到底是什么？ 业务员、教练、 导演、 慈父、 战友、 医师、 领头羊、出气筒 营销经理到底是什么？ 润滑油、兴奋剂、加油站 我为何而来？ 创造高收入不仅给自己也为他人 体现价值不仅是家庭还有社会 赢得尊重不仅在业内还有业外 你的属员想要什么？ --建立生命执行文化团队的基本条件 关心属员 6、公平公正 平易近人 7、友善仁爱 了解寿险 8、善解人意 诚恳诚信 9、热情投入 乐于助人 10、专业规范 营销经理的工作职责 1, 业务带动-----绩优高手; 2, 组织发展-----增比你强的人; 3, 新人育成-----复制成功; 4, 团队管理-----塑造团队; 5, 执行-----完成任务. 我将去何处？ 晋升 管理者的心态 保险是事业，不是工作 我们在经营，不是付出 经营是持续，不是一时 管理无大事，细节定乾坤 坚定的信念是成功的基石 对行业 对公司 对产品 对市场 对客户 对属员 对自己 管理者的误区 只重业绩，缺乏关心 只重技巧，忽视心态 娇宠溺爱，不敢要求 重视疗伤，忽视预防 强调利益，忽视精神 弘扬一种精神 牢记一种意识 顾全一种局面 达成一种境界 敢于挑战成功经历 敢于突破过往经验 别人睡了我醒了 别人醒了我在想 别人在想我在做 别人在做我已成功 * * 激励大师 --------经营管理者