西安高科紫薇尚层LOFT项目全程策略提案93.ppt

名人LOFT 陈逸飞私人会所 房地产销售流程培训课件 第二阶段 内部认购期 媒介选择 小空间?大面积 时尚生活更上一层楼 户外广告 户外路牌 楼宇液晶 机票广告 608车身广告 广播 内部认购信息 发布 报纸平面广告 软文炒做 形象广告辅助 DM杂志 华讯直递 金页导航 电视广告 内部认购活动 进行实景拍摄 网络 新浪网 搜房网 媒介策略：本阶段展开强势媒体攻击，密集投放。通过系列新闻、软性 广告进行产品概念炒作，发部内部认购信息，制造内部认购惊喜悬念。 营销篇 第三阶段 开盘期 开盘时间：2007年12月1日---2008年2月30日 三个月 销售目标：实现销售量的40% 销售策略：对内部认购期的客户坚决促成签约成交。放开已保 留的房号，供开盘期按新价格重新认购。 销售政策：在开盘期前三天内认购的客户，如在规定时间内正 式签约者：一次性付款97折优惠，认购期内再享受 1%优惠。银行按揭98折优惠，认购期内再享受1%优 惠。 在开盘三天之后认购的客户，不再享受1%优 惠。开盘进行购房抽奖活动，凡签定完购房合同的 客户均可参加抽奖活动。 营销篇 主推产品：公寓 传播思路：好的开始是成功的一半，趁热打铁， 进入产品的开盘期，制造一个又一