市场营销学课件10第十章 目标市场市场定位.pptVIP

第十章 目标市场与市场定位 第一节 目标市场选择 第二节 目标市场策略 第三节 市场定位策略 第一节 目标市场选择 一、目标市场的概念 目标市场（Market Targeting）就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求的消费者群体。即企业决定以相应的商品和服务去满足其需求，为其服务的那个消费者群体。 二、目标市场评估 1．细分市场的潜量 2．细分市场的竞争状况 3．细分市场具有的特征是否与企业优势相吻合 三、确定目标市场的方式 （一）产品－市场集中化 （二）产品专业化 （三）市场专门化 （四）产品－市场选择型 （五）整体市场 第二节 目标市场策略 一、无差异性营销策略 无差异市场营销策略又称为市场整体化策略，是指企业以市场整体为服务对象，不考虑市场需求的差异，只注重市场需求的共性，以一种产品、一种市场组合策略，力求在一定程度上吸引尽可能多的顾客 。 市场营销组合策略 整个市场 二、差异性营销策略 差异性营销策略又称市场细分策略，是根据消费者需求和购买行为的差异性，将某种产品的整体市场划分为若干细分市场，企业从中选择几个细分市场作为目标市场，并且按照各个细分市场的不同需求，分别设计和运用不同的市场营销组合策略 。? 营销组合1 细分市场1 营销组合1 细分市场2 营销组合1 细分市场3 ? 三、集中性营销策略 集中性营销策略又称市场密集型策略，是指企业在市场细分的基础上，集中全部力量，以一个或少数细分市场为目标市场，为某一个或少数几个细分市场服务 。 细分市场1 市场营销组合 市场细分2 市场细分3 四、选择目标市场策略应注意的问题 （一）企业的资源状况 （二）产品性质 （三）市场性质 （四）产品所处生命周期阶段 （五）竞争对手的目标市场营销策略 第三节 市场定位策略 一、市场定位的概念 市场定位是企业通过在目标顾客的心目中为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 二、市场定位的依据 （一）消费者对产品某种属性的重视程度 （二）消费者或用户的购买心理和购买习惯 三、市场定位程序 （一）画出目标市场结构图 （二）标出竞争对手的位置 （三）初步市场定位 （四）正式定位 四、市场定位策略 （一）错位定位策略 也称为避让定位，即把企业产品定位在当前目标市场的空白地带。 （二）插入定位策略 插入定位策略就是企业将自己的产品定位于竞争者产品的附近，或者插入竞争者已经占据的市场位置，与竞争者争夺同一目标市场。 （三）取代定位策略 取代定位是将竞争对手赶出原来的市场位置，或者兼并竞争对手，从而达到取而代之的目的。 * * *