【房地产】橄榄城2014年营销策略报告范本PPT(p78).pptx

“五纵五擒”橄榄城2014年营销研判报告2013.12报告总体思路价格提升策略郑州楼市整体走势预判如何突围商业提升策略区域市场研判产品提升策略客户研判策略提炼活动提升策略展示提升策略橄榄城品牌的重新整合营销执行总纲要各阶段销售策略各阶段媒体推广策略执行策略细则各阶段活动策略2014年营销费用表橄榄城2014年营销研判报告PART 1“三寸金莲”与“阔步前进”橄榄城2014年营销研判报告橄榄城2014年营销研判报告何谓“三寸金莲”与“阔步前进”？ “三寸金莲”者，谨小慎微， 美感有余，大气不足。静若处子，动如脱兔，面对市场更加敏感。 “阔步前进”者，胆识过人， 占市场先机。橄榄城2014年营销研判报告宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向研判2013年1—10月份，郑州市商品住房新增投放面积累计达到466.82万平方米，供给量小，历年市场存货量约在600万平方米，为2013年市场火暴价格快速上升提供了先决条件；橄榄城2014年营销研判报告宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向研判2013年1—10月份，郑州市商品住房销售面积累计达到902万平方米。可售面积与销售面积比为：1.17：1虽然09年的销售面积中有很大部分是在消化2008年的库存产品，但整个2013年的投放与消化我们也可以看出，市场表现出很高的热情，货量供不应求，大批新增投放已蓄势待发。橄榄城2014年营销研判报告宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向研判郑州楼市成交量持续走高的情况下，商品房成交均价也一路走高，在今年6月份达到高峰。从1月到6月的半年时间内，增幅达到852元/平方米。2013年1-10月份各月商品住房销售均价4807元/平方米，市场价格稳步攀升。基本维持在5000元/平方米左右的水平，短时间内很难出现大幅度的调整榄城2014年营销研判报告宏观市场环境研判：郑州楼市整体走向实效研判价量齐涨价升量跌总体研判——目前诸多市场指标均在回升，目前郑州商品住宅市场已经进入价量齐涨期，2014年随着大批放量的苏醒，竞争白炽化，将进入全线的价量齐涨期，但仍然存在众多风险因素。投资增幅上升新开工增加新开工增幅加速房价收入比上升，投资增加存货去化期上升房地产发展周期钟需求增长房价收入比下降价跌量涨价量齐跌房价企稳新开工减少存货去化期下降存货去化期达到最大投资下降橄榄城2014年营销研判报告宏观市场环境总结：郑州楼市整体走向预测未来发展预测——指针已到九十点，战机凸现 成交回稳，市场由调整恢复期进入稳定上涨期 2013年1-10月同比增长的各项成交量逐步走出2008年阶段性谷底阴影，市场已经进入稳定发展时期的水平。 价格合理回归，价量齐涨，市场受到支撑，大量新待开发项目浮出水面，未来市场竞争白炽化2013年4季度价量齐涨表现突出。市场出现只要有产品就有需求的，供需平衡，销售火爆局面，市场大部分产品总价接近客户购买承受力。市场通过2013年一年的逐步培育，已经形成较为良性的稳定局面，由此吸引大量沉寂的开发商重新梳理产品，在新的销售周期到来之际，纷纷出手，势夺一桶金。 供求结构性矛盾仍然存在隐患，房价高速上涨，迫使更多购房群体转向边缘化地带通过一年多的市场培育，首次置业客户及改善需求客户均迎来新的发展机遇。但飞速上涨的房价迫使更多客户改变选择。尽管种种迹象显示了市场由调整恢复期进入稳定上涨期 ，未来一年，竞争激烈市场将呈现风险与机会并存的局面。是固守陈规还是阔步前进？将是我项目直面必须面对的问题。阔步前进温情有余霸气不足实效有余拔高不足重塑品牌大盘气势引领市场力拔头筹三寸金榄城2014年营销研判报告“三寸金莲”与“阔步前进”如果在整个2013年的市场环境下，在经历2008年市场波动起伏不可预料的种种诱因下高增长的房价下，我们谨小慎微、亦步亦趋的“三寸金莲” 守住中央城池，未能进一步寻求突破，那么在形式利好的2014年我们到了阔步前进，灵活思变的决胜期，从三寸金莲到阔步前进，将是橄榄城实现价值的毕经之路。橄榄城2014年橄榄城“阔步前进”大盘气势养成时……2014年是——橄榄城品牌精神的树立！橄榄城大盘气势的树立！橄榄城2014年营销研判报告橄榄城2014年营销研判报告PART 2“保”与“抢”橄榄城2014年营销研判报告前言：橄榄城面临的市场竞争态势2014年南区市场竞争激烈，而作为南区市场先行者，橄榄城目标面临多个大中高端楼盘的竞争，唯有“保”和“抢”并行，才能赢得市场，重获大盘价值！橄榄城2014年营销研判报告片区竞争格局：片区竞争者2014年投放情况预判项目名称总建筑面积住宅总建筑面积预计2014年推量建筑形态升龙凤凰城34万方185万平方米安置区61万方商品房124万方33万平方米（B地块）2013年9月起已经入市，总推量约3300套