电子商务实务.6 关联销售.ppt

（4）详情页中间：穿插关联广告 详情中涉及和其他产品关联比较强的地方,也可添加关联 2012年2-3月:通过该关联产生5%转化 （四）展现方式—中间广告 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 （5）详情页页尾及橱窗推荐 （四）展现方式—尾部广告 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 （6）其他推荐工具 欢乐逛：团购、部分产品满就减等 （四）展现方式—第三方工具 三、提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 （6）其他推荐工具 淘助手：团购批量推荐、关联营销、同类推荐、特定会员组优惠等 团购模式让买家更有购买冲动 （四）展现方式—第三方工具 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 （6）其他推荐工具 更多工具请到：卖家服务平台 （四）展现方式—第三方工具 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 如果有店铺内其它商品的推荐，买家则希望不要超过4款。 所以，关联营销不是越多越好，大家需要根据买家的购买数据，精心的挑选关联宝贝，把店铺里的宝贝串联起来； 来自买家调研 （四）展现的位置和个数建议 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 ◆ 搭配套餐2-4个 ◆ 详情开始前：关联广告不超过1.5屏高度 ◆ 详情页中：涉及相关内容时穿插关联不超过2个 ◆详情页页尾：1-2排，不超过1屏 （四）展现的位置和个数建议 可参考的展现先后次序： ◆ 同类目产品 ◆ 非同类目关联性强产品 ◆ 全店热卖爆款产品 ◆ 属性互补产品 ◆ 系统橱窗推荐 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 解决信任问题 满足基本需求 挖掘潜在需求 本节课重点：产品架构、静态营销 小 结 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 小结 提升客单价四大步骤 做好关联销售四小步骤 小 结 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 小结 作业题 ? 1、选择关联宝贝有哪几种常用方法？ 2、结合网上店铺说明提升关联销售常用的展现形式？ 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 课后作业 查看整个推广计划的点击率，我们直接看后面这个数据即可。 * * 国家精品课程《电子商务实务》 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 悲催的掌柜们： 竞争越来越激烈 推广费用越来越高 销售停滞 毛利不高 （一）讨论—你看到了什么？ 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 销售收入= 因此客单价的提升就变成至关重要 成交客户*客单价 如何在有限的推广成本下 获得更多的销售额、更多的利润？ （二）如何优化我们的运营？ 思考？ 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 内容提要 关联销售原理 客单价的影响因素 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 提升客单价的方法 客单价：平均每用户的成交金额，即： 支付宝成交金额 / 成交用户数。 ： 通常情况下，客单价增高，可能是由于： 1、价格较高的宝贝销售好； 2、单品购买数量更多；3、搭配销售、关联销售效果好。 关联销售原理 （一）什么是客单价？ 指标解读 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 历史客单价： 我是卖家—量子恒道—销售总揽 昨天客单价：我是卖家—营销中心—数据分析—客单价指标 （二）如何查看客单价？ 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 关联销售原理 ◆客单价越高，总销售额越高 ◆客单价越高，总利润越高 客单价和转化率一样，是店铺两大内功体现 一、原理简介 （三）提升客单价的意义 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 关联销售原理 内容提要 客单价的影响因素 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 关联销售原理 客单价的影响因素 解决信任问题 满足基本需求 挖掘潜在需求 本节课重点：产品架构、静态营销 （一）客单价的影响因素 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 ◆爆款单品均价越高， ◆产品销售结构越丰富， 越容易提升客单价。 二、客单价的影响因素 （一）客单价的影响因素—产品架构 客单价的影响因素 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 ◆详情页中其他产品关联性越强， 越容易产生交易，客单价也就越高。 二、客单价的影响因素 （一）客单价的影响因素—营销活动 客单价的影响因素 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 内容提要 关联销售原理 客单价的影响因素 提升客单价的方法 项目三 网络信息推广 任务6 关联销售 三、提升客单价的方法 （