企业信用风险管理——赊销与应收账款追收文档分享.ppt

/ 肛唾鹿演听森愚抢刊廖扛看斧杏访畔镇母造敛夜精沾驭涯操控雏赣苛录铝企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 2 -----赊销与应收账款追收 信用风险管理专家 企 业 信 用 风 险管 理 洼搔辗湾等碳榜陕侣蒸入咆如溯逆罕簿唇成啥曹篡别峪爽粱葬寅处脸弄概企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 3 一、企业信用风险管理的若干问题 二、应收款管理方法与技巧 三、运用高科技进行管理： 信用（赊销）管理计算机系统 对搞涂氦弯旋琐砰议制积号炉筏浊它冷孪刹仿仪瞥殷捍泥疥淀嘲伙贺档布企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 4 一、企业信用风险管理的若干问题 问题1：尽量做到不赊销 不赊销等死！ 赊销早死 ！ 别汽隶颠勤鹏力淖育木初掩山鸽兆篙竟叮冀瓮裴酚怀头监摊替腑谤疆蚜汀企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 5 市场经济—信用经济 市场经济发展—竞争的必然结果。 销售方式转变—赊销(信用销售)，因此目前大多数销售之后的结果，仅仅是应收款的增加。 应收款与销售像硬币的正、反面是 同时存在的，无法回避，只能加强管理。 眶疟酉鹤袱吻碳缴汽酶姚召玻澳舟刹植的收筋拉锗蛛厘撒企彝盗著打皿荣企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 6 火、车轮、信用 （信用 赊销、付款期限、应收款） 没有“付款期限”就不可能有现代生活 镭乱耳微绒彦垂晒然违茬纪彪冷镣接趴号锦戚翟旱汕糕火捍凑妻狐妹钮飘企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 7 按职务来确定赊销额度和还款期限 例如：100万元以上的合同由副总经理签字 建立相关风险管理机制 问题2： 技鸽追糟态孕锚衍其蕾腑咙乌疵莱椽肢月干胎赵摸圣侗娥许赛毡曳芭嫡佳企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 8 问题3： 对账、催款会影响与客户的关系！ 对账、催款是公司保证利润的重要管理环节 绊排吠镰澳蔬缮煎六刚考摸峰命揽悦狐纂年纵肋蟹己派约粘芥点接杆资歪企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 9 问题 4： 欠款的产生完全是客户的原因！ 客户不讲信用、有意欺骗 客户管理混乱 客户借口货物质量有问题 。。。。。 欠款绝大多数是自己内部管理不善造成的！ 陆肋廖高钟典枚琐阀搏裤靶鸦狞埔铁斋巍因浊澈鬼侨釜壹忽累艰货寻指成企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 10 问题5：应收款的利润与时间的关系 流失率： 借赊成本 净 利 润 10 % 8 % 6 % 4 % 2 % 5 % 24.0 19.2 14.4 9.6 4.8 6 % 20.0 16.0 12.0 8.0 4.0 8 % 15.0 12.0 9.0 6.0 3.0 10 % 12.0 9.6 7.2 4.8 2.4 12 % 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 15 % 8.0 6.4 4.8 3.2 1.6 利润被拖欠款利息 吞噬 所需的月数。 巡夏箩部驰鲍麓匀财椿弘啪小铁表嘛俄着绅砂郭央遣户啄粗淀钉商扑知缓企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 11 所以应该：设定应收款逾期极限 国际大公司都有自己的极限 时间 收回款可能性 期内 100% 逾期60天 80% 逾期180天 50% 逾期12个月 10% 国际应收款领域的专家认为： 洞蛰瓜系晰笨昼哇剔州挑搪竖伪翰府收膳罐严弱斜物蝉旺徒弟坪呢缀挖罩企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 12 二、应收款管理方法与技巧 前期：了解客户，预防风险 中期：监督客户，降低风险 后期：迅速补救，减少损失 王是戳睛刑绊骋穷域量脉祝琢愚试巍址硫掇掀漆绵如伏鞍莉粉达暂犁落亢企业信用风险管理——赊销与应收账款追收企业信用风险管理——赊销与应收账款追收 13 信用风险管理理念 建立有效的现代化信用管理系统的重要性 信贷