苏绣创业经营如何选择供应商.docVIP

手工苏绣产品以独特的魅力吸引了无数经营者的目光，但在整体良性发展的同时，也出现了一种不和谐的声音，一批惟利是图的商家为了追求所谓的利益最大化，利欲熏心、偷工减料的大批量防制正规厂家的产品，成批的伪劣绣品流入市场，在严重伤害行业声誉的同时，也引带了苏绣生产商之间的低价、低质恶意竞争之风盛行。 对于苏绣经营者，如何选择一个稳定、健康和积极进取的产品供应商，是创业成败的关键。为了让缺乏经验的创业者对供应商的选择有一个清晰的认识，我方将选择技巧简单归纳如下。 秘诀一、是否属于苏绣生产厂家 我们可以告诉您一个事实：绣品作坊分布在苏州郊区，由于经济落后和条件限制，与国际化大都市上海不同，江苏当地98%以上的绣品生产者几乎都是农民出身，连上网等简单操作都未掌握，更不懂得建站宣传。所以，要在网上找寻“江苏生产厂家”几乎就是徒劳的，即使找到也多为二、三级的小批发商。 秘诀二、生产模式决定产品质量，对方是否拥有固定的苏绣生产点 苏绣生产方式一般有“计件制”和“计时制”两种。“计件制“免去了固定场所的费用以及许多杂项开销，但劣势也是显而易见的，即整个组织处于“散兵游勇”状态，人员不稳定、手法不一、效率低下，缺少有效的监督和管理。或许对方公司会称“严格管理”，但您可以想象一下这样一幅场景：100幅画放到13个村里不同的80家农户中，要做好“严格管理”，唯一办法就是安装80个摄像头，进行18小时监控，如若绣工遇到技术难题，立刻“网络视屏”传授技艺，万一质量发生偏差，立即“驱车”前往指正，但这一切又是否现实？其次，既然是“计件制”，绣工就有了工作时间自由，您是无权干涉的，万一拖延了工期，您得到的仅是一个完美的借口。 “计时制”是一家公司规模、实力和销售渠道的象征，同时也是综合生产实力更稳定、更高效、性价比更合理、质量更上乘的前提保证。 可以这么说，“计件制”是生产中不可货缺的一种手段，但仅依凭“计件制”放单生产的公司，肯定是一家刚起步或不成规模的公司，或者销售渠道始终无法打开，或非常不稳定。所以，请务必留意对方是否拥有类似博客创新那样的固定的加工点或生产部，还是完全放任自由的，“天马行空”式的计件生产。 秘诀三、是否具备完善的苏绣价格体制，对经销商利益是否采取保护措施 一些创业者认为：苏绣经营很简单，况且部分江苏商家服务热情，态度也不错，他们单件也卖，还享受批发价。 诚然，您是享受到了实惠，但请更深层次的考虑问题：您的顾客和您一样，也是会有这种的想法的，而作为上级供货商，他们不但对您，即使对普通顾客也一件单卖，还给予批发价，况且不设进货门槛，那么顾客为何还必须从您处购买，而您的利益又如何得到保护？您辛苦万分做下的客户和市场，会不会直接流向上级供货商处？ 少数商家，即做批发又直接面向顾客单件零售，贪图眼前利益，不遵守商业规则，不懂得合作的价值，赢得顾客却伤害了经销商的利益，即使短期博得消费者“直销、实惠”的美誉，但最终必将失去市场，这也就是苏绣产品虽好，发展也将近数千年，但市场空白点依然较多的重要原因。 秘诀四、谨防苏绣尺寸“偷梁换柱”价格“混淆视听” 绣品尺寸是苏绣产品的价格核心因素之一，但缺乏经验的顾客在挑选时往往只关注绣品价格、图案，而忽视绣品的尺寸。因此，少数苏绣商家利用这点，采用种种不良手段，以给人造成“价格极其低廉”的假象。 常见手法： 一、“偷梁换柱”型 不法商家将常见苏绣产品制作成“袖珍”型尺寸，并且只标价格，而对绣品的尺寸只字不谈。例如：虽图案相同，但尺寸只有20CM×20CM绣品的实际绣制面积只相当于标准产品（40CM×30CM）的三分之一。 苏绣原本属于中高档装饰画，以高贵富丽而著称，而将其制作成“手帕”大小，类似“十字绣”，就失去了意义，根本无法迎合消费需求。 此手法的主要特点是利用图案相同，而尺寸缩小数倍，然后标个相对低的价格，因此迷惑性极大，普通顾客极容易上当受骗。 二、“含糊其词”型 此类商家对产品只标低廉价格，而对所用材料、绣工只字不提，尺寸更是含糊不清，且多以加外框尺寸标注。通常，手工苏绣业内一般是以绣布尺寸为标准，而所用的外框是难以确定的，一般加框尺寸要比绣品尺寸大20CM左右。以盘金绣为例，材料又分“好金”和“次金”，其价格往往差距数倍以上，而质量更是不可并论。 因此我们建议您，在挑选绣品前，还应区分其尺寸是“绣品尺寸”还是“加框尺寸”，以及所用苏绣材料的好坏，以免花了高出三倍价格却卖了低档次品。 三、“混淆视听”型 此类商家非常善于“炒作”，私自撰写所谓“报告”，随意捏造“统计数据”。毫无根据的处处宣扬“中国同行业第一、全国价格最低”，甚至还信誓旦旦的建立所谓“赔偿机制”。 经验告诉我们，一个不思进取，精力集中于“作秀”上的公司，与其合作的开局总是“花好稻好”，结局无非“物财两失”。 秘诀五、运费，绝对不容忽视的苏绣