苏绣创业的投资和风险建议.docVIP

首先，要考虑一个最基本的问题：究竟是什么吸引着顾客慕名而来购买苏绣？也就是中国有那么多的工艺品，市场繁盛丰富，但顾客为何偏偏要购买苏绣？ 根据我们统计得出的数据，以及长期实践经验，顾客购买苏绣的理由无外乎三点，即苏绣的名誉远播、合理性价比和精湛做工，这三点相依相辅，缺少了任何一条都可能导致顾客大失所望和定单流失，因此您的产品定位必须迎合这三点。 苏绣的名誉远播：即要求您的产品必须是苏州本地绣。诞生在苏州的不一定都是苏绣，但离开了苏州则肯定不是苏绣，这点上建议经营者不必抱侥幸心理，或许有些顾客比您还有分辨经验。 精湛的做工：苏绣的名誉远播就源于其精湛细腻的做工，顾客并不是看了电视上打折优惠的广告，并不是听说苏绣特别便宜，而是仰慕苏绣的声誉，他们所渴望的是购买到一件雍容典雅的精美艺术品用于装饰或馈赠。博客创新是一家以苏绣批发和苏绣定做为主的企业，所追求和赖以生存就是批量，因此起初曾主推数十元苏绣产品，但市场反映十分冷淡。如果通过一系列的实践和努力，真的能实现低档产品开拓占领市场，博创也就不会形成如今“主体定位中档，涉及高、低档次”的产品结构和市场布局。 合理性价比：苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣分别为中国四大名绣。但中国绣品市场年国内消费与外贸出口统计比例显示，苏绣占据总量的83%以上，湘绣为12%，剩下的市场份额分别被蜀绣、粤绣、卞绣等瓜分。由此可见，苏绣在国内外绣品市场的统治地位，是毋庸质疑的。作为民族文化，我们欢迎百花齐放，四大名绣、十大名绣皆榜上有名，其中每一件都是中华儿女智慧的结晶，但作为投资，作为消费，我们却不得不正视这个事实：苏绣的王者地位，时至今日乃至日后数十年中，都是强势不可动摇的！ 看到这里，您已明白经营苏绣可以少量的配置些低档产品，但如果主体定位过于低档，是十分不明智的，也可以说是和市场以及消费心理相违。遇到销售受阻，聪明的经营者善于在开拓销售渠道上动脑筋，而不是在价格上找原因。如果指望低端跑量，手工永远都做不过机器！ 关于“零风险投资、无本创业” 如果您资金确实有限，我们鼓励小本投资，但不欣赏无本创业。投资过小的结果就是虽然不会亏，但也赚不到钱。有咨询者向我们索要苏绣图片，指望挂于网上“零库存创业”，或许您对于未曾尝试过的、理论上行得通的经营方式抱有很大的希望，但实践经验却告诉我们：该模式的成功率几乎为零，发展和壮大更是幻想。 对于要求铺货、压金预提货的咨询者，不论是将经营前景描绘的多么美好，即使是通过种种方式以显示自身丰富的资历，声称有着多么广泛的销售渠道，并有着数不清的成功先例，但我们却认为，不愿进货甚至是连样品都不进，这原本就是自信心不足、对市场没把握的表现，既然对自己都没信心，又如何能让他人抱有憧憬！ 几乎是每个创业者都向往“白手起家”，但成功者却凤毛麟角。实践证明：越是缺经验、缺技术、缺知识、缺技巧、缺策略的创业者，就越是应“实体化”，丰富的产品和固定办公场所才是获得顾客信任、批量接单的唯一保证。投资和收益永远成正比，有压力才会有市场开拓的动力，因此我们历来不看好也不支持所谓“零风险无本创业”。 成功源于“自信” 若想经营成功，“自信”首当其冲。 “我们那里苏绣市场不行，我们那里消费水平实在太低了”，这是部分咨询者时常的口头语。而事实证明，即使在消费能力相对较弱的地区，甚至是农村，在博创体系中可谓是经营相当成功者也占了相当一部分。 对于那些为节省几元钱也宁愿花大量精力和时间和您讨价还价的顾客，决不是个别现象，每个城市和地区都有，然而即使是您重点关注他们，或您的苏绣产品定位向他们倾斜，即使是您博得了他们的好感和认同，他们的消费能力也十分有限，永远不会成为您的主要利润来源。相反，过于低档的产品配置，缺乏上档次的样品，却容易让人对您的苏绣产品质量产生怀疑，反而会让您失去中高端的客户。 哪儿都有穷人，同样道理，富人及目标客户也无处不在，关键是您是否去主动发现和挖掘。消费水平低固然是影响经营的一个因素，但人为思想、市场策略才是真正的主导力量。国外著名的“2、8”经济定律是流传百年、千颠不破的真理，它向人们揭示了一个经济规律：永远都是20%的客户为您创造80%的利润。 心有多大，您的经营舞台就有多大。自信这一点在博客创新处也得到了很好的验证：愈是“自信”度高的创业者，成功率也愈高，自信和成功率成正比例关系，即使途中遇到挫折，也往往能积极主动，最终如期所愿。 苏绣“性价比”至上原则 所谓的性价比，即指产品质量与其价格之间的匹配度与和谐度。 对于苏绣而言，则意味着顾客对绣品价格、视觉效果的综合感观和直觉对比。中国百姓消费水平有限，如果销售价格过高，则您再解释是“名家作品”也是图劳，再宣称“劈丝劈线”也枉费心机。 如果您不打算一幅苏绣画卖上个几年，那我们还是建议您客观务实的做产品和市场定位。对于中等及以下消费水平的顾客而言