营业代表职责.pptVIP

* 营业代表工作职责 1. 开发经销商及零售商，推广公司产品。 2. 完成/超越每月销售指标以及零售目标。 3. 协调经销商之间，零售商之间，以及经销商与零售商的贸易关系，出现问题及时解决。 4. 做好市场管理及价格管理工作，出现问题及时反馈到销售部长，并提出解决建议。 5. 注意经销商及零售商的经营情况，避免因客户经营状况不佳导致公司的损失。 6. 负责货款的及时回收，保持良好的资金流动。 7. 配合经销商，做好货物的流动安排。监控运输，进仓，出仓等工作 。 8. 配合经销商，进行零售网点的开发工作，提高公司产品的商场占据率。 9. 配合经销商完成网点铺货的工作，并督促经销商按时按量送货，确保零售场不缺货。 10. 根据公司制定的产品陈列指引，做好产品在柜台的陈列工作。 保证产品及宣传品的 整洁和及时更新。 11. 与零售商保持良好的合作关系，维持良好商场人际关系，包括与商场管理人员，财务人员， 业务员以及商场售货员的关系。 13. 与经销商及零售商签订促销合同，执行促销，并监控活动的进展情况。促销期间保证促销 品和产品的到位。 14. 根据市场情况，提出派驻促销员的建议。 15. 负责在当地招聘促销员，并对新促销员进行上岗培训，安排进入商场工作。 16. 做好促销员的工作管理，包括考勤，纪律，佣金以及数据管理。 17. 对促销员进行工作评估和及时的辅导， 市场管理 零售管理 促销员管理 18. 清晰填写, 准时提交销售报表及其他市场信息报表。 19. 培养市场意识, 及时反映顾客意见及竞争对手发展动向。 20. 密切注意经销商及零售商的经营状况，如有不良动向及时向销售部反映。 20. 做好产品库存管理工作，负责配合外仓进行进货，发货和理货的工作。 21. 做好零售场的库存管理，及时督促经销商进行补货工作。 22. 按时填报产品库存报表，向销售部报告产品库存情况。 23. 完成上级主管委派的其他工作。 24. 服从公司的工作调配安排，遵守公司的规章制度。 营业代表工作职责 信息管理 库存管理 其他 营业代表工作守则 营业代表是恒康乳业的销售队伍, 其职责包括开发经销商及零售商，协调市场关系，管理当地促销员，完成销售任务等。 营业代表必须在工作中态度积极, 并不断改良, 让自己做得更好. 1。 热爱公司，培养主人翁的创业精神。 2。 积极开拓经销商和零售商网络。完成并超越公司业务目标。 3。 遵守公司制度和业务纪律。 4。 养成准时的工作习惯，包括遵守考勤纪律和遵守与客户约定的时间。 5。 具备良好的工作及生活习惯，保持身体健康，禁止沾染恶习。 6。 不断学习，具备充分的公司产品知识，特别是熟悉新产品。 7。 积极参加公司的培训，并不断自我训练，提高销售技巧和业务水平。 8。 以良好的态度对待公司的顾客，正确处理客户的投诉，并妥善解决。 9。 不得有意或无意发表有损公司, 产品或雇员形象的言论. 10。不得直接或间接向第三者透露顾客或经销商资料. 11。不得直接或间接透露公司雇员资料, 如: 薪金, 佣金等. 12。不得直接或间接透露公司业务, 策略, 销售金额或有关公司的业务秘密。 如有违反，公司保留追究法律责任的权力。 13。业务态度端正，不得接受任何与恒康有业务关系的机构或人士之礼品或金钱 14. 未经总经理书面批准，任何人不得向与本公司有业务关系的机构或人士借款。 15。业务报表必须正确无误, 严禁弄虚作假。 16。营业代表必须专职为公司服务，在职期间，不得有任何兼职活动。 17。凡营业代表因工作欠佳或达不到公司所定要求, 经公司提供培训及指导后, 仍未有改善者, 公司有权提前终止合约。 * * *