惠州华庭阁小型项目营销执行报告76PPT众厦.ppt

阶段推售节奏计划 样板间开放活动 目的：制造话题，吸引眼球，引起关注 时间：2008.8月底(开放前一周确定执行方案) 地点：现场 ?固定开通时间： 地铺积累登记看楼客户后，结合营销节点开通看楼专线，按照设定的路线带领深圳客户领略惠州的魅力。  ?大型营销活动： 重大营销活动时，如选房、开盘等，组织深圳客户前往参加。 “ 深圳”投资客 ——深惠（众厦）看楼直通车（已开通） 阶段目标 阶段工作 时间计划 10.1—11.31 1、开盘解筹、两个月最少消化30% 2、强化项目市场形象，加强卖点展示 3、提高项目市场知名度 4、开始建立品牌知名度 5、制造开盘热销、引起市场震荡 6、开展深圳外销市场 1、户外广告牌、路灯旗、报纸广告、网络媒 体、短信多媒体、多渠道宣传 2、9月中下旬开盘物料准备齐全，确定价 表、付款方式、选房流程、确定认购书和开盘 方案。 3、9月下旬法律文件和刷卡机准备到位，确定 报物价局价格表、合同准备到位 4、确定秋房交是否参展；如参展，则参展物料 等相关的安排 5、开盘前户外、楼体等更换，释放热销信息 6、营销活动(SOLO CLUB会社长的选定) 开盘热销期——制造销售高潮 战术安排 通过前段对客户梳理 ，现阶段继续运用户 外、短信、夹报、报 版等对项目卖点进行 全面展示，通过SOLO CULB会社长选举活动 等让SOLO概念深入人 心，开始建立项目的 品牌知名度，促进客 户成交购买 目的：扩大宣传 时间：房展会时间确定前一 周确定执行方案 模型到位 物料到位 关键条件： 2008.9月底（惠州房展会） 23岁--35岁； 寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人； 年轻、高学历、有一定的收入基础； 对生活充满想像与激情； 喜欢自由自在的生活氛围； 性格外向； 喜欢与人交流； 崇尚旅游； 长时间上网； 对生活有自己独特的看法； 他们一方面追求世俗的物质享受； 同时也渴望着心灵的不羁和流浪； 他们正成为城市最为活跃的一个群体； 他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点； 迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。 根据我们的调查，白领网民上网时间为10～14小时，收入越高上网时间越长。 思考 1、满足目标客户群各种精神与思想上对居住的要求，是本项目 要努力的方向； 2、独特有效的营销方法，才能在众声喧哗的房地产广告中，一 枝独秀地亮出本项目鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与 兴趣。 3、我们必须独辟蹊径，加大网络营销的力度。网络营销相比于 平面媒体的宣传推广，具有费用低、针对性、互动性、吸引 力更强等特点，更重要的是网络营销更能贴近和打动我们的 目标客户群。 相似案例 皇庭世纪 福田区益田路与滨河路交汇处东南 总建面：200000.00平米? 楼宇概况：由9栋29-33层塔 楼半围合而成 主力产品：1房2房3房? 29.82 552 76.8-120.5 3房2厅 51.44 918 53.1-63.1 2房2厅 23.15 452 40-44 1房1厅 套数比 套数 面积区间 户型 主力产品的面积区间较小 大阳台，大面积玻璃窗面，户户赠送凸窗， 空间结构方正，布局精致简洁，保证各房间的自然采光 “合理的面积分配”、“良好的室内空间”、“精致的细部设计”这一 切备受为一次置业者及投资者的青睐，为产品的热销提供较好的硬件础。 产品价值 超大社区：20万平米规模中小户型社区 空中花园：3层一花园 观光电梯：270度透明玻璃，欣赏园林美景 健身设施：健身房，活动中心，亲子乐园，球类和棋牌室…… 人造沙滩泳池：大规模人造沙滩泳池。 休闲广场，中心草坪，商业街，露天剧场……… “完善的社区配套”，发展商打造小户型“豪宅 社区环境”，吸引置业者。 社区配套 城市中坚，精英青年 -----------项目推广语 主流人群25-35岁（深圳人的平均年龄只有27.5岁，深圳庞大 的精英青年不但是这座城市的中坚力量，更是深圳置业大军中的精 锐部队：热爱生活、富有朝气与拼搏精神，注重效率及时间成本， 渴望拥有象征深圳城市精神的主流社区。 --------客户群遍布整个深圳（符合条件即是客户） 在置业与投资具有互融性的小户型中，客户群 的定位不再是“锁定”而是“网罗”。 同时，皇庭世纪内销与外销同时并举。 主题捆绑 片区精华 产品价值 规模社区 品质生活 城市