- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
二战区A1网河南一区南阳启成百万销量,钜惠万元活动
* * * * * * * * * * * “感恩百万销量,真情贺岁钜惠”店头活动总结 ——南阳启成 店头活动概述 店头活动宣传 店头活动执行安排 店头活动照片展示 2 2 3 1 5 店头活动细节改进说明 4 5 6 7 店头活动效果评估 店头活动闪光点分享 一、店头活动目的: 1、在12月份这个销售旺季,借助厂家百万销量钜惠万元的攻势,提高比亚迪汽车在南阳市场的知名度和影响力。 2、以新颖的闭店团购方式给客户以冲击力,提高南阳启成的知名度、影响力,从而提升销量。 3、借助活动消化本月积累的意向客户,从而提高比亚迪汽车在南阳市场的占有率。 二、店头活动主题 “感恩百万销量,真情贺岁钜惠” 三、店头活动形式: 本次活动采用闭店团购活动,在11月28日活动基础上进行改进。 闭店是指在活动期间将展厅各通道封闭,只留下正门进入。同时尽可能的采取有吸引力的方式将客户手机集中保管起来,切断客户与外界的联系,形成一种闭店销售的感觉。 团购是指将散客集中起来以统一的团购方式进行,邀约及串词中强调团购的价格优惠、省时省力省钱、售前、售后服务有保证、交友增趣等优势。提高活动吸引力。 在活动过程中将闭店、团购的主题贯穿活动始末,主持中强调本次活动价格的震撼性、时效性;用管控手机来杜绝免客户与其他商家进行沟通,最大限度的提升了客户的成交率。 店头活动概述 1 1.店头活动宣传 店头活动宣传 2 2 本次活动提前一周通过报纸,网络等媒体宣传,同时与南阳车市主流媒体南阳车网进行合作。 一比多网络平台活动推广 南阳车网团购宣传 南阳车市团购宣传 南阳晚报宣传 易车网团购宣传 2.短信、电话客户邀约(文字说明) 店头活动宣传 2 2 (1)前期通过短信平台、电话对客户以告知活动为目的。 11月22日短信内容:XX先生/女士,您好,启成比亚迪将于12月18日举办百万销量钜惠活动,F3\F6车型空前钜惠,进店有礼,详情咨询(2)中期由销售顾问对客户进行邀约,短息平台发送活动通知。告知活动时间、基本内容。 11月24日短信内容:尊敬的XX先生/女士,您好,启成比亚迪将于12月18日举办闭店团购活动,优惠幅度前所未有,进店有礼,邀您共享。咨询热线(3)活动前一天,对意向较强客户进行重点邀约,短信平台发送具有吸引力的宣传口号吸引客户进店。 12月18日短信内容:【启成比亚迪】庆百万销量,钜惠万元,F3\F6系列车型最高优惠2万,同时进店有精美礼品相赠,咨询热(4)18日上午,最后确定邀约及提醒短信群发。 3、广告投放与店头活动如何结合?(文字说明加图片) (1)所有广告投放全部围绕活动为中心,分不同的时段进行不同的广告宣传。12月10-15日以发布软文宣传比亚迪百万销量。11月16-17日以硬广宣传百万销量活动。12月17日邀约客户为主。 (2)在所有的广告投放中均突出团购这一活动重点。并在网络上宣传团购的优点。 (3)邀约南阳主流媒体:南阳日报、南阳晚报、南阳车网、古城广告、南阳电台对活动进行现场报道及追踪报道。 短信平台发送短信记录截图 1.活动流程及执行安排 序号 时间 活动项目 备注 1 10日 设计、采购各种物料 2 17白天 展车准备,门前广场清理 将明天待售车辆清洗完毕,门前广场清理完毕 3 18日上午 展厅站台布置、车辆调动布置 按计划将展厅车辆布置到位,舞台、来客座椅准备完毕 4 18日14:40 请来宾签到,托管手机 托管手机即可在发还时领取纪念品一份 5 18日15:00 活动开始 主持人串词 6 15:00 讲解车市背景 对购置税优惠、节能惠民补贴取消等进行讲解 7 15:25 有奖问答 对比亚迪、启成店一些简单的问题进行有奖问答 8 15:30 公布活动价格,签售会开始 9 15:40 进行抽奖活动 所有当日订车的客户即可填写抽奖卡,活动结束时进行抽奖 10 16:00 精品促销活动 介绍精品卖多少送多少政策,为谈单争取时间,提高成交几率 11 16:30 活动结束 告知活动结束,正在填单的客户抓紧时间(造成紧促感,促进成交) 12 17:00 发还手机,活动结束 店头活动执行安排 3 序号 项目 说明 数量 金额 1 车顶牌 7平方*30元 1 210元 2 背影喷绘 30平方*15元 1 450元 3 彩虹拱门、条幅 10平方*10元 1 100元 4 餐点水果 餐点300元水果100元 400元 5 礼品 80份*20元 80 1600元 6 媒体红包 6家媒体聚餐 12人 700元 7 展厅装饰 彩条、雪花、圣诞老人、圣诞树、挂件等 1400元 ? 总计 4860 2.店头活动费用明细 店头
文档评论(0)