二战区A1网河南一区南阳启成百万销量,钜惠万元活动.ppt

* * * * * * * * * * * “感恩百万销量，真情贺岁钜惠”店头活动总结 ——南阳启成 店头活动概述 店头活动宣传 店头活动执行安排 店头活动照片展示 2 2 3 1 5 店头活动细节改进说明 4 5 6 7 店头活动效果评估 店头活动闪光点分享 一、店头活动目的： 1、在12月份这个销售旺季，借助厂家百万销量钜惠万元的攻势，提高比亚迪汽车在南阳市场的知名度和影响力。 2、以新颖的闭店团购方式给客户以冲击力，提高南阳启成的知名度、影响力，从而提升销量。 3、借助活动消化本月积累的意向客户，从而提高比亚迪汽车在南阳市场的占有率。 二、店头活动主题 “感恩百万销量，真情贺岁钜惠” 三、店头活动形式： 本次活动采用闭店团购活动，在11月28日活动基础上进行改进。 闭店是指在活动期间将展厅各通道封闭，只留下正门进入。同时尽可能的采取有吸引力的方式将客户手机集中保管起来，切断客户与外界的联系，形成一种闭店销售的感觉。 团购是指将散客集中起来以统一的团购方式进行，邀约及串词中强调团购的价格优惠、省时省力省钱、售前、售后服务有保证、交友增趣等优势。提高活动吸引力。 在活动过程中将闭店、团购的主题贯穿活动始末，主持中强调本次活动价格的震撼性、时效性；用管控手机来杜绝免客户与其他商家进行沟通，最大限度的提升了客户的成交率。 店头活动概述 1 1.店头活动宣传 店头活动宣传 2 2 本次活动提前一周通过报纸，网络等媒体宣传，同时与南阳车市主流媒体南阳车网进行合作。 一比多网络平台活动推广 南阳车网团购宣传 南阳车市团购宣传 南阳晚报宣传 易车网团购宣传 2.短信、电话客户邀约（文字说明） 店头活动宣传 2 2 （1）前期通过短信平台、电话对客户以告知活动为目的。 11月22日短信内容：XX先生/女士，您好，启成比亚迪将于12月18日举办百万销量钜惠活动，F3\F6车型空前钜惠，进店有礼，详情咨询（2）中期由销售顾问对客户进行邀约，短息平台发送活动通知。告知活动时间、基本内容。 11月24日短信内容：尊敬的XX先生/女士，您好，启成比亚迪将于12月18日举办闭店团购活动，优惠幅度前所未有，进店有礼，邀您共享。咨询热线（3）活动前一天，对意向较强客户进行重点邀约，短信平台发送具有吸引力的宣传口号吸引客户进店。 12月18日短信内容：【启成比亚迪】庆百万销量，钜惠万元，F3\F6系列车型最高优惠2万，同时进店有精美礼品相赠，咨询热（4）18日上午，最后确定邀约及提醒短信群发。 3、广告投放与店头活动如何结合？（文字说明加图片） （1）所有广告投放全部围绕活动为中心，分不同的时段进行不同的广告宣传。12月10-15日以发布软文宣传比亚迪百万销量。11月16-17日以硬广宣传百万销量活动。12月17日邀约客户为主。 （2）在所有的广告投放中均突出团购这一活动重点。并在网络上宣传团购的优点。 （3）邀约南阳主流媒体：南阳日报、南阳晚报、南阳车网、古城广告、南阳电台对活动进行现场报道及追踪报道。 短信平台发送短信记录截图 1.活动流程及执行安排 序号 时间 活动项目 备注 1 10日 设计、采购各种物料 2 17白天 展车准备，门前广场清理 将明天待售车辆清洗完毕，门前广场清理完毕 3 18日上午 　展厅站台布置、车辆调动布置 按计划将展厅车辆布置到位，舞台、来客座椅准备完毕 4 18日14：40 　请来宾签到，托管手机 托管手机即可在发还时领取纪念品一份 5 18日15：00 　活动开始 主持人串词 6 15：00 　讲解车市背景 对购置税优惠、节能惠民补贴取消等进行讲解 7 15：25 　有奖问答 对比亚迪、启成店一些简单的问题进行有奖问答 8 15：30 　公布活动价格，签售会开始 9 15：40 　进行抽奖活动 所有当日订车的客户即可填写抽奖卡，活动结束时进行抽奖 10 16：00 　精品促销活动 介绍精品卖多少送多少政策，为谈单争取时间，提高成交几率 11 16：30 　活动结束 告知活动结束，正在填单的客户抓紧时间（造成紧促感，促进成交） 12 17：00 发还手机，活动结束 店头活动执行安排 3 序号 项目 说明 数量 金额 1 车顶牌 7平方*30元 1 210元 2 背影喷绘 30平方*15元 1 450元 3 彩虹拱门、条幅 10平方*10元 1 100元 4 餐点水果　 餐点300元水果100元 400元 5 礼品 80份*20元 80 1600元 6 媒体红包 6家媒体聚餐 12人 700元 7 展厅装饰 彩条、雪花、圣诞老人、圣诞树、挂件等 1400元 ? 总计 4860 2.店头活动费用明细 店头