宝贝描述页要求及细节范本.doc

添加剂描述范本 六要素： 产品本身的描述. 产品的优势，使用的好处（解决的问题使用前后的对比） 整体市场的分析（为什么选择我们.产品的优势展示） 相关产品的对比（每一个特点的好处，都要有一个非这种特点的坏处的对比图片，全部以图片的形式来展式！） 为什么选择我们（触及买家痛点，使其推动顾客做决定） 关于我们（增加客户对我们的信任） 提出一个相关连的社会话题 并发出号召！（列如环保.节能.增加锻炼机会.增添生活乐趣.享受生活等等…..） 要素内容制定： 产品本身的描述 认识我们（简单的几句文字介绍我们自己，展现品牌能力，引导顾客信任我们） 焦点图（能引发客户的兴趣.图文并茂） 简单的产品简介（让客户知道产品能帮助他解决什么为题，-引发客户极大的情趣） 产品的综合展示图（打根基.让顾客了解产品） 产品的细节展示图（打根基，让顾客了解产品） 产品的包装及规格展示（体现专化的运营） 二．产品的优势，使用的好处 1．介绍产品所含的成分，做工的原理。体现较高的技术含量，独特的地方， 可以帮助顾客解决的问题（总技术的角度让顾客更了解产品，从而更相信产品） 2. 从整体行业体现优势（品牌的起源.销量容数据及截图等方式，让顾客对品牌产品更加信任 跑酷关联阿拉丁做叙述 重点突出阿拉丁是跑酷下子品牌 跑酷在产品性能上更具优越性） 三．整体市场的分析 1.阐述市场目前此类目的一些情况，如鱼龙混杂（告诉顾客要更清楚的认识产品，不要被虚假的广告所蒙蔽 让顾客放心在你这里购买，更相信你） 四. 相关产品的对比 1.做每一个特点（及不同点）好处的对比，说出我们为什么要这么做 这么做的好处. 2.放大产品国内外品牌产品的技术支持对比及产品性能对比 引用文字：且不说市场上林林总总的进口产品中不少“身份存疑”即便确是血统纯正的洋产品，也并不全都经得起考验。在大量的产品搜集检验中，我们发现国内相关产品市场确是很乱，合格产品不占多数。但在合格部分产品，标称进口品牌的产品其质量指标并不占任何优势，在价格上却要昂贵许多。我国的应用化学科技起步比较早，起技术水平并不在西方国家之下.所以请大家相信国货.做几张精美的提片体现出国有科技的领先和优越性（打消顾客对洋产品的盲目信任） 五．为什么选择我们 1．较早的起步，对产品的专业化程度 我们对类目的专注性.简明扼要的提及几个本产品具有的独特优势（体现专业程度.明不可替代性 推动顾客做决定） 2.提及顾客痛楚，用情景图片反应出几种问题。告诉顾客我们能帮他们做什么. 用几张极限（不夸大）的图片告诉顾客 我们的产品有更加极致的体验.（推进顾客决定） 六．关于我们 1．公司的简介 检验报告 责任保险 客户评价 售后服务 我们的团队等等！ （认识+兴趣+了解+信任+了解+信任+推进+负责=还不成交？） 七．还不成交？引发话题。提出一个相关连的社会话题。 1．列如环保.节能.增加锻炼机会.增添生活乐趣.享受生活等等…..让顾客有更广泛的空间去思想，介于生活上的种种，引发顾客购买欲望。发出号召让顾客立刻马上购买！ 关联销售 不超过三款（最佳3款） 选款1.必须要有销售记录 选款2.最好是同类目店内最热销的 选款3.具有可替代性的产品 选款4.具有紧密关联的产品 综合4点选出最适合做关联的产品